Sustituir las importaciones en acción: los productores rusos vienen de la china en el país de origen

Entre los “pioneros” de su regreso de investigación-producción de la planta de la combinación de “Diseño de oficina en “, que desde 2011 desarrolla, a partir de mediados de 2015, y recoge en rusia sus canjes de dvrs de automóvil. Vladislav , diseñador jefe y director de la ong kb “, compartió su historia de regreso. El tema de videograbadoras nos dedicamos a la ya más de seis años. Hoy nuestro modelo de negocio es independiente de desarrollo de caros tope de gama de dispositivos con una gran colección para el mercado de la ingeniería de know-how.

El equipo de ingeniería sin parar genera y representa a todos los nuevos y nuevas ideas para mejorar nuestros modelos. Sobre el último dispositivo de la marca, por el registrador de Datakam G5, el trabajo se realiza desde hace tres años. La mayoría de las únicas fichas G5 nos subimos con ellos mismos, simplemente mediante la presentación de lo que carecen los actuales registradores. La idea de un apoyo de dos tarjetas de memoria con capacidad de grabar vídeo en cada uno de ellos, aparentemente, está en la superficie — pero antes de que nadie nos ha adivinado sus implementar.

De gran ayuda para la retroalimentación. Varias funciones que nos aconsejaron los usuarios. Por ejemplo, el cifrado de los registros de contraseña — para celosa esposa o astutos que los competidores no puedan aprender, donde el usuario va y que habla por teléfono al volante.

Nosotros mismos y a diseñaron un G5, ellos mismos escribieron todo el soft. Incluso el programa reproductor creado por nuestros programadores. Análogos, que no calidad al pedazo de vídeo, automáticamente actualizado POR el registrador, y trabajado con el máximo número de dispositivos (no sólo los nuestros, sino también por otras marcas) simplemente no. Teniendo en cuenta que nuestros registradores de dispositivos premium en el segmento, hemos añadido soporte para Mac. Antes de ello, ninguno de los desarrolladores de software para el trabajo con el nvr acerca de la conveniencia de los usuarios de los productos de Apple aun no lo dudé.

Todo se basó en los usuarios de Windows. Todo en nuestro último modelo de Datakam G5 llevaron a cabo 22 únicos rusos de la ingeniería de know-how de nuestras propias invenciones, que los chinos no pueden copiar el deseo de. Mucho es demasiado difícil y toma mucho tiempo. Trate de encontrar en AliExpress el registrador con una tasa de bits de 20 mb/seg., “spyware micrófono”, con una sensibilidad de 40 decibeles (visible incluso el susurro junto a una máquina!) o “instantáneo” racks de neodimio imanes y compruebe usted mismo que los análogos de nuestros productos en china, simplemente no. La historia del desarrollo de algunos elementos únicos, por ejemplo, extraíble , que elimina de un cuadro de deslumbramiento y del parabrisas, — se publica en el sitio.

Creemos que en el actual el mercado portátil de la electrónica hay sólo dos formas de movimiento hacia adelante. Loco de precios de dumping (que, de hecho, es la venta más terrible la basura) y la oferta de mercado de algo verdaderamente único, inconfundible, con fichas especiales. En general, la necesidad de producir y vender lo que otros no tienen. Y, en realidad, esta justificar más alto de la lista de precios, que permite normal ganar y desarrollar negocios, incluso con los pequeños volúmenes de producción.

Inicialmente fuimos por el primer camino (a precios de dumping), pero rápidamente se dieron cuenta de que él callejones sin salida. Hasta el 2011 se han llevado a cabo por la norma para las empresas rusas esquema. Reventa bajo la marca de la dvr, que producía la fábrica taiwanesa Transfluent (ella misma, a la palabra, produce los registradores DOD).

Cuando Transfluent trasladó la producción y el desarrollo en la china continental, la calidad de los productos se redujo drásticamente (aunque la etiqueta de precio ha bajado considerablemente). Pero ya nos dimos cuenta de que es el comienzo de un camino a ninguna parte, y se encontraron con otros socios. En paralelo se han convertido profundizar en el proceso de desarrollo, ofrecer chino socios de alguna propias ideas y soluciones para mejorar el producto. Y ya hace cuatro años realizamos el segundo de los modelos de negocio que hacemos es único y su, aunque bastante caro y hasta el momento es relativamente pequeñas cantidades.

Finalmente, nos dimos cuenta de. Para destacarse de la masa las estanterías de las tiendas baratas mismo tipo chino de producto de consumo, necesita realmente un producto único. Se formó un equipo propio de ingenieros y otros profesionales, por lo que “” puramente comercial (es decir, el comercial) de la compañía se ha convertido en la investigación y diseño de oficina con sus “cerebros”, con su experiencia de desarrollo de. Pero aún cierto tiempo por la inercia continuó trabajando en el esquema contractual.

Es decir, los registradores desarrollado nuestro rusos ingenieros en moscú y en taiwán, mientras que la producción daban en el lado de contrato en las fábricas chinas. La experiencia fue, seamos sinceros, negativo. Y no se trata de tales , como el retraso de los plazos, el matrimonio o la baja calidad de construcción, áreas de trabajo de las pequeñas cosas con las que se enfrentan todos aquellos que tiene que ver con el montaje de la electrónica en china. El asunto en los principios de negocio y la relación con.

Hay la opinión de que para los empresarios de china engañar a los socios europeos de la santa tradición. Ellos no tienen la motivación de crear algo realmente bueno y ganar — mucho más interesante engañar, meter algo barato, bajo la apariencia de caro o en general de apropiarse ajena original de desarrollo, torpemente copiando y la vendió a un lado de tu competidor. Ya el cuarto año en rusia bajo la marca de nuestro ex oem-socio y actual competidor se vende el registrador, que ha inventado yo personalmente.

Cuando uno de los camaradas chinos una vez más cursi ha robado nuestro proyecto, hemos decidido considerar el tema de la externalización de la producción en asia definitivamente cerrada y producir el dispositivo sólo por sí mismo. Comenzaron con la búsqueda de la adecuada emplazamiento para el montaje de la nave. Recorrido casi todo el planeta. Malasia, filipinas, china, taiwán, corea, japón, estados unidos, países de europa — todos los estados, donde tiene la oportunidad de establecer una producción normal de la electrónica y de recibir una alta y constante calidad de los productos.

Inicialmente, la producción de montaje colocado en taiwán. Organizaron su propio taller en el que trabajaban contratados por nosotros taiwaneses de trabajo bajo el control estricto de nuestros, los ingenieros de fabricación. Recoger en taiwán era rentable. Ninguno de los aranceles a la importación de piezas de repuesto, todos los fabricantes de componentes, al lado.

Parte de ingenieros trabajó en la oficina, parte — junto a la producción, en el territorio de taiwán, para monitorear continuamente el proceso de montaje, así como la calidad de los componentes, incluidos los socios. Después de que el año pasado subida del dólar quedó claro que la industria de manufactura en rusia se hace no sólo más “”, pero y cursi más rentable. Y el problema no es fiscal de carga.

El importe de las tasas e impuestos y no se ha vuelto mucho menos de lo que era en el momento de nuestra ensamblado en taiwán. Se ha encontrado otra reserva para el ahorro de. Con el dinero que tendría que pagar 50 trabajadores en taiwán, en la rusia de hoy se puede contratar a 100 personas. Y en lugar de 5 000 de los registradores en el mes de recoger 10 000.

. Matemática simple. Gastos de alquiler de la superficie en moscú son las mismas que en taiwán, pero el salario del recopilador de taiwán a la mitad de arriba. Sí, “mano de obra barata en asia”—, hace tiempo que el mito. Más.

Trabajan en el extranjero ruso a los profesionales (ingenieros, diseñadores) que deben pagar más. En caso contrario, fácilmente puede atraerse a los competidores. Y ya que el talento que conocen y aman su caso de los profesionales de nuestra principal riqueza. El salario instaladores, ingenieros y diseñadores, que es del 30% del coste de producción de cada registrador.

El movimiento de montaje de un taller en rusia redujo esta cantidad a la mitad, es decir, aproximadamente un 15% del coste empezamos a ahorrar. Y es muy útil, ya que los componentes se han encarecido notablemente, y en los componentes de nosotros fundamentalmente nunca a ahorrar. La calidad puede caer. Problemas con la búsqueda de recopiladores de rusia no se ha.

A 10 puestos de trabajo en nuestra línea de montaje con el sueldo de 35 a 40 mil de rublos fueron 200 los solicitantes. Doscientos. Y es en moscú.

En la contratación de personal no nos fijamos en la educación, lo más importante es la habilidad de trabajar con la cabeza y las manos. En uno de los pasos de la selección que simplemente nos daban la persona destornillador de punta plana y dvr. “Colecciona y !”. Muchos casi de inmediato.

Algunas de las tramas ni siquiera sabían sostener en la mano un destornillador. Pero terminó de marcar estas personas, que en taiwán no encontrar lo que se llama el día con el fuego. , proactivo. De ellos regulares de la oferta y la idea de cómo hacer que el producto y el proceso de producción es aún mejor. Y, por supuesto, de encontrar un lenguaje común con los compatriotas es mucho más fácil.

Que, a su vez, tiene un efecto positivo en los costos de tiempo. Las principales dificultades con las que se encuentras cuando la transferencia de ensamblado en territorio de rusia, — los aranceles sobre la importación de componentes y retrasos en el suministro. Incluso semanas simple por el hecho de que a la salida de taiwán o en la entrada a rusia se queda atascado en el partido de los componentes, cuesta muy caro.

Aproximadamente, dos semanas de no hacer nada significa perder el importe de la revisión de mitad de arrendamiento de la sede de moscú. Pero tenemos la oportunidad de flexibilidad a la demanda, debido a que se acerquen más al cliente. En la línea de nuestros registradores — Datakam G5 — hay ocho modelos que tienen aproximadamente la misma base, pero se distinguen de serie y algunos de los elementos de la.

Por ejemplo, la óptica. Los modelos City lentes de gran angular en varias bandas de movimiento (esta opción es mejor usar en el centro de la ciudad), los modelos de Real — “”, para la lectura de habitaciones auto de 20 metros, pero más estrecho ángulo de visión (esta opción es mejor utilizar para la velocidad de movimiento de la pista). Nos llevamos universales de la pieza y recogemos diferentes modificaciones teniendo en cuenta la actual demanda. Tantos City y tanto Real, tanto en la máxima serie, tanto en la.

Cuando un mayorista tiene una pregunta sobre un lote de modelos específicos en una determinada serie, podemos juntar a todos para uno o dos días, y rápidamente enviar el volumen de registradores de la. Cuando este en stock, nada de mentiras, por lo tanto, no nos “” el dinero y no usamos en exceso de las superficies de almacenamiento. Estamos casi no trabajamos con los minoristas. No hay ningún deseo gratis prestar mayor del menor, dando dispositivo y sólo tres-cuatro meses de recibir dinero de ellos.

Gigante para siempre crecientes de los pagos diferidos de los grandes de las redes federales se han convertido en el azote de nuestra industria. De nuevo, es para siempre creciente apetito minoristas estimulan el crecimiento de la demanda en el kopek shlakovyj los artculos de amplio consumo — sino producir y vender a través de la red realmente soluciones de calidad sólo es rentable. Pero hemos construido su propia red de concesionarios y únicas fichas de nuestro producto han permitido relativamente pocos recursos para crear visibilidad en el mercado, que sea lo más radio. Por lo tanto, nuestros clientes van directamente a las tiendas y en internet no sólo por algún registrador, y específicamente por nuestro producto, por el registrador Datakam.

El consumidor, a sabiendas, hace que la selección sea en beneficio de nuestros dispositivos y taki encuentra el lugar donde nuestros recepcionistas están representados en la venta. Como consecuencia de ello, nuestra dependencia de un canal de venta ha bajado considerablemente. Nosotros podemos permitirnos el lujo de prescindir de los grandes de suministro en las redes federales de los. Datakam y así, a través de internet, van a comprar.

Ahora todo lo que llegamos a tiempo de producir, se vende de forma instantánea y en cero. Así que mucho hemos ahorrado en los almacenes y marcas, residuos. Y aunque el dólar en un año y medio ha crecido a la mitad (y el costo de los componentes importados, respectivamente), el precio de los registradores Datakam durante este tiempo se han levantado sólo en un 40%. He aquí, un muy buen ejemplo de como nos resulta mejorar la eficiencia de la producción y el deterioro de la calidad de los productos.

Por segundo año consecutivo, la demanda de los registradores Datakam supera a la oferta. Por lo tanto, tenemos la intención de seguir activamente la expansión de la producción. En los planes de aumentar el grado de localización de ensamblado, para producir más de los componentes de aquí, en rusia. Por ejemplo, en nuestro país ya se puede imprimir algunos de la placa, para ello, tiene todas las condiciones.

Bastidor de piezas de plástico de los cuerpos también, muy pronto se hará de aquí, ya estamos negociando con varias fábricas rusas. Pero hay que ser realista. De producir todos los componentes para electrónica de consumo en rusia es imposible físico.

Nadie hace aquí pilas, nadie imprime la tarjeta para los registradores, nadie produce GPS/glonass-antena — por lo menos de esta calidad y en tales cantidades, que era el sentido de pedir aquí, en lugar de hacer un pedido en asia. Muchos observadores y sofás analítica”, critican. ¿y cuáles son sus registradores de los rusos, si se producen a partir de taiwaneses, chinos, americanos piezas.

Pero ya que para el mismo iPhone ninguno de los componentes, además de la cpu, no se crean los estadounidenses, y que no es americano smartphone. Creo que ninguno interpretarse hombre la lengua no se enciende para llamar iPhone internacional en el desarrollo, aunque en las cajas y escrito sobre china ensamblado. Cuando usted cocine la sopa de remolacha, se pone allí los tomates, el papa y el ajo chino. Pero cocine en rusia, sobre el ruso receta — y va a alimentar de las personas rusas.

Así que es un verdadero ruso sopa. Mi opinión es. Español, el registrador el que se crean y desarrollan los rusos, los ingenieros de la base de las solicitudes es el ruso consumidor. Quien a partir de la cual los rusos ideas y los rusos know-how.

El impuestos sobre las ventas pagados en la tesorería. Por la que se pagan los ciudadanos de rusia. Así que nuestro producto nacional, que muchos de los componentes para el montaje hasta la fecha, y “”. El número de locales de “ingredientes” tendremos aumentar — es sólo cuestión de tiempo.

Source: google.co.uk/blog/romans-barbarians-lean-startup/

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