“Sobrevivir A La Primera Quinquenio”

Hoy está de moda hablar de que el negocio va en el retorno de la inversión a través de dos-tres años. Esto es cierto en el caso de que inicialmente el objetivo de vender la compañía. Por un par de años se puede conducir un negocio en visible de la orden, como poner a los carriles y tiene que ir. Pero esto es sólo uno de los posibles escenarios.

Si usted está haciendo el negocio por mucho tiempo, para sí, para sus hijos, el plazo de amortización se incrementa hasta cinco años. Es el tiempo se irá a la fundación es la creación de un producto capaz de garantizar la perspectiva de los años venideros, el establecimiento de vínculos con los compradores. Cuando empezamos, no teníamos ningún trampolín. Ni el dinero en la publicidad de la promoción, ni relaciones, ni de citas.

Por eso los primeros años, hemos trabajado en el buen nombre de la empresa “la Victoria”. En primer lugar, era necesario ganarse una buena reputación de los vendedores y distribuidores. Nuevo, desconocido para la marca es capaz de moverse en el mercado, sólo a través de una mejor que los otros, la relación “precio-calidad”. Otras rutas mágicas no existen.

“La victoria” vendía chocolate a los mayoristas en un 30% y un 50% más barato que marcas. Y para el comprador de nuestro chocolate era más rentable similares en un 10%. Canal de venta ha sido muy satisfecho con este nuevo jugador. Hemos dado algo bueno, lo que se vende y dan un distribuidor doble beneficio. Tiendas con mercancía bajo la marca “Victoria”, la gente compraba un buen producto más barato habitual de los precios, y nosotros, sin ganar nada, sólo las buenas relaciones con los comerciantes y los compradores.

Durante la construcción de la compleja aún porque a su alrededor prácticamente no hay aliados. Absolutamente todo el trabajo usted mismo hace. Contratar a un especialista caro, y si usted todavía invitar a un funcionario de la mayor parte de su trabajo necesita una remodelación.

Prepárate para lo que en un inicio no vienen fuertes personalidades, líderes en su negocio, sólo tú. En el puesto de trabajo nuevas empresas responderán las personas que han renunciado a más de marca empresas. Normalmente la experiencia de dicho personal adecuado de la empresa en un 25%, mientras que el restante 75% años, durante los cuales el propietario de la empresa hace que doble trabajo. Pero si por el estado de puestos empleados con aptitudes particulares — de esto no va a salir.

Se necesita salud para evaluar si usted tiene estos cinco años, para trabajar siete días a la semana, dormir en el proyecto y todo el salario a invertir en el negocio. O tiene otros objetivos que no permiten tener dinero sólo en las comidas. La hipoteca, los hijos, la escuela superior. Es muy responsable de la decisión de.

Estamos con mi esposa ya han tenido experiencia empresarial y han optado conscientemente nuestro objetivo ha sido un negocio familiar, el caso para nosotros y las generaciones futuras. Nos dimos cuenta de que vamos a encontrar con muchas dificultades. Nuestro primer hijo durante mucho tiempo no podía perdonar la recepción del trabajo, pero con el tiempo ha comprendido nuestro objetivo y se convirtió en el primer ayudante — ahora andrés dirige el nuevo proyecto en ventspils (letonia).

Hemos aprendido a la vez y combinar y dividir la vida familiar y de la empresa familiar. Por ejemplo, cuando tenemos nacieron trillizos, mi esposa, olga siguió dirigiendo la construcción de la nueva fábrica, simplemente en su oficina hay tres bebé y cambiadores. Para nosotros originalmente era importante para nuestro negocio es familiar. Por supuesto, no hay una receta de cómo hacer de los parientes de un buen centro de comando, no cada miembro de la familia será un empleado de la.

Nuestros familiares llegaron en el negocio antes de que empezamos la producción propia de. Y a la apertura de la fábrica ya hemos . Ya es la asignación de responsabilidades, una clara comprensión de la jerarquía y de las zonas de la responsabilidad de cada. Trabajar en equipo, ya preparada equipo también ayudó a la “Victoria” de resistir.

Poco crear un buen producto. Lo mínimo que debes hacer es crear un nicho. Su nicho es la “unesco”, en donde no hay rivales. Seguramente aparecerán, pero usted tendrá un handicap en un año o dos, hasta que las grandes empresas se expandir sus capacidades.

“La victoria” comenzaba a trabajar en el segmento natural de chocolate en el fondo de la barata pastelería azulejos, que ha inundado el mercado de la. Este fue nuestro nicho de mercado, nuestra estrategia de atraso en el que estamos trabajando hasta ahora. Ya estábamos en su casa en un verdadero chocolate y soñaban con que los compradores rusos se preferir la calidad de chocolate de postre .

Sin embargo, el producto sigue siendo el único por mucho tiempo. Piense en el camino de la desviación de la. Necesita conexos nichos, en los que se puede ir fácilmente a. Para la “Victoria” de la vecina nicho, que ha permitido que, en los primeros cinco años del despegue, se convirtió en el chocolate de gran formato – 250 gramos de.

En contra de la habitual entonces 100- de las baldosas es saludable , que se puede comprar y para toda la familia, y como regalo. En el principio de cero este tipo de formato editorial de nadie. El finlandés Fazer fue similar producto, pero en ese momento no tenían la producción en rusia y no ha recibido su popularidad. Así, “la Victoria” se dote de dos de sus propios nichos, en los cuales se pudo dar la vuelta y obtener su cliente — calidad-de chocolate y de gran formato de 250 gramos.

Desde el principio hemos intentado evitar errores triviales, que hacen que los novatos (el matrimonio de la calidad, los errores en el gusto, en el embalaje). En primer lugar, hemos tecnólogo uno de los polacos de las plantas. Trabajó con nosotros los primeros cuatro años, cuando se inicia, hasta que no “han crecido”. En segundo lugar, desde su apertura, nosotros y nuestro equipo pasaban de formación profesional de los cursos.

En rusia, en una pastelería de las escuelas, enseñar en el nivel actual, en ese momento no era y no podía ser. En el principio de cero en alemania en la ciudad de solingen, debido a la gran demanda en la base de la pastelería de la academia de ZDS abrió una pastelería de la escuela con un programa para grupos de rusia. Mi esposa y yo nos fuimos para allá, llevaban sus tecnólogos.

Después de dos años de trabajo de la “Victoria”para nosotros, ha surgido todavía más preguntas, hemos ido a alemania a estudiar de nuevo. En la tercera vez trajeron aún más preguntas difíciles, recuerdo que los profesores iluminan, nos dice algo sobre lo que ellos recientemente se batan. La primera fábrica nos ha ejecutado en su dinero. Aún en 1993-1994 comenzamos con el comercio al por mayor, yo siendo un científico, mi esposa, olga – maestro en la escuela.

En general, la llevaban a la importación de alcohol, cigarrillos, dulces. Poco a poco hemos comenzado a ocuparse sólo de chocolate. Primero, comprado en italia y francia y, a continuación, más barato – en bulgaria y polonia. Ya a finales de los 90, teníamos comunicación con las fábricas, y hemos entrado de lleno en el proceso, que comenzó a comprenderlo, tenemos que aparezcan sus propias ideas de diseño, el gusto y la receta.

Al comienzo de cero a granel, el mercado se encontraba lleno y ante nosotros se levantó de la elección, o a la clandestinidad en la red retail, o abrir la producción de. De hecho, hemos invertido en la primera fábrica de todos los activos corrientes — en el orden de $900 mil dólares para ese curso. El activo circulante, de hecho se han ido al equipo. Sin embargo, para ir un paso por encima de la pequeña-mediana empresa en el mediano-grande, se necesitan inyecciones monetarias.

A pesar de que el subdesarrollo del mercado en el principio de cero, lo intuitivo haciendo lo mismo que hacen tiempo en empresas incipientes en el ahora. Buscando gente dispuesta a invertir en un proyecto joven. Después de un año de la existencia del proyecto, “la Victoria” se interesaron por el polaco hombres de negocios que anteriormente proveedores.

Nos habíamos conocido ya varios años, es una empresa familiar de segunda generación (ahora en la junta directiva de tercera generación), con cerca de nuestros valores. Ahora es un grupo de empresas Milanogroup. A los polacos en ese momento eran necesarios los mercados externos. La crisis de 1998 se celebró en polonia más fuerte — si en rusia después de un año ya ha comenzado el crecimiento del pib, en el este de europa la economía no iba en el sentido de varios años.

Polacos, los fabricantes sabían que el chocolate de la producción en rusia, hay un gran potencial en él, vale la pena invertir. Nuestros socios polacos entraron en la capital en poco menos de 20%, y dado el activo circulante. “La victoria” durante mucho tiempo ha sido y sigue siendo una empresa exclusivamente con capital privado. Polacos, los inversores nos han ayudado en el principio de cero, pero al cabo de cinco años se les fue la más interesante a desarrollar en el ámbito de la ue y de los estados unidos, y hemos sido capaces de comprar su parte.

Desde entonces, la “Victoria” no atraía a los inversores y prefirió más beneficioso tomar a crdito en los bancos (los inversores tienen alrededor de 15% en moneda dura, en ese momento, como se puede tomar el crdito por debajo del 5%). Ahora seguimos la comunicación con los inversores y compartimos información. Hoy un poco más fácil de atraer la inversión.

Entonces los principiantes a las empresas, los bancos nada no daban, no era de los programas de financiación de proyectos de. Gracias a las inversiones realizadas durante los primeros cinco años hemos sido capaces de desarrollar rápidamente negocios y obtener préstamos de los bancos en el capital de trabajo y en el desarrollo – aunque, todavía, en los primeros años de todo el dinero que se iban a la compra de equipos de producción. El plan de negocio de “la Victoria” era simple. Crear un buen producto delicioso y de la calidad de chocolate, vender barato a través de distribuidores y toda su pequeña ganancia de invertir en el desarrollo de la.

En el momento en que decidimos abrir su fábrica, ya teníamos relación con el orden de los 80 empresas. Si abrimos la producción sin adecuadas relaciones con los mayoristas, nos hubiera evolucionado mucho tiempo más. Estamos poco a poco comenzaron a reemplazar a las estanterías de las tiendas de importación de chocolate que habíamos traían en rusia, en el propio producto. la red nos ayudó en el inicio de la.

La primera gran estante para nuestra “Victoria” se convirtió en el Metro. Después de hito en cinco años, la facturación aumentó de $2 millones a $25 millones al año, pero la estrategia no ha cambiado. Nos era impuesto en “el hierro” sólo porque creían que nuestro negocio va a crecer y traer dinero. Sin embargo, ya entonces la diferencia era enorme.

Hemos estado en el lugar, las ventas crecieron y se abrió una interesante camino para el desarrollo de.

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