“Sí, Estoy Jodido”: Como Confesar Un Inversor En Fracasos

El gerente de inversiones de la cartera de sergey Villanos en su columna analizó la experiencia de la comunicación con los fundadores de los proyectos. El fracaso se produce, y nosotros, los inversores, es bien entendemos, ya que en negocio son mucho más frecuentes que en cualquier otro. Existe el común de las estadísticas.

“lanza” sólo una inversión de diez. Si aproximar, esto significa que los cuentos de error nos tiene que escuchar a nueve veces más que la historia de éxito. Además, detrás de cada exitoso empresario, como regla general, es un conjunto de cementerio de y caídas. Y esto es normal.

Si el comando que te gusta, ha pasado contigo como con un inversionista, un largo camino, pero equivocada, se detuvo y decidió iniciar un nuevo proyecto, su experiencia compartida, aunque no es exitoso, es una gran ventaja. Si el equipo en caso de fallo de hecho con el inversor correctamente, puede apoyar al iniciar el siguiente proyecto de. Eso de que el inversor ya sabe de sus debilidades y fortalezas y se da cuenta de lo que esperar. El elemento más importante para muchos desagradable conversación — honestidad.

Bueno, el fundador debe explicarle a la. Nos encontramos con un problema resuelto de la siguiente forma, aquí están los resultados, y en base a los resultados apetece tomar una solución. El ideal — cuando viene y dice la frase mágica “creo que es inapropiado encendido quemar su dinero” y muy detalladamente, el por qué y el cómo se llegó a esta conclusión.

En la práctica he oído esta expresión tan solo tres veces. Con estos comandos, hemos mantenido buenas relaciones y estaban dispuestos a cooperar más allá — la verdad es que dos de ellos han decidido irse, y la tercera en marcha de un proyecto, para el que no se necesitaban las inversiones externas. Pero, normalmente, el empresario informará al inversor de problemas completamente de otra manera.

Lo peor de todo — la despedida por correo electrónico. Cuando un equipo envía un mensaje de correo electrónico, resumiendo “muy bueno”. Es casi tan malo como despedirse de la chica por SMS. Por favor, no hagas esto. En mi práctica se reunieron equipo, que de repente simplemente se perdieron y dejó de responder a las llamadas.

Todos tienen familiares que se dieron 10 mil de rublos en el deber de hace cinco años y desde entonces nada de ellos no escucharon?. Otros decían “mira, tengo un nuevo trabajo y ha decidido lanzar un startup”. que las cosas están bien, y luego, de repente, una vez más – y . Esto sucede a menudo con las empresas que se abonan a la cuenta de dinero de los socios y clientes (ver. Como notoria la maleta proverbial “”).

Estas empresas son llevados a la bancarrota señores de la deuda antes de los socios, y el más desagradable, que puede ser en este caso para el inversor – si con estos socios a la compañía presentó tú. Pero las líneas en mi ranking formas de comunicar al inversor acerca de los problemas ocupan de la manipulación de la. “Si no me das dinero, yo ” y “Si no me , ya no me voy a llevar a cabo este negocio. No estoy bromeando, es verdad a veces hay que escuchar. Otra frecuente de la enfermedad de — el hábito de delegar la responsabilidad de su fracaso en los hombros de otras personas.

Socios, empleados, contratistas — nadie. Es detestable hábito que nunca dará lugar empresario de éxito. Lo que hacen con personal totalmente su responsabilidad. No se puede delegar a nadie. Sin embargo, como lo hacen muchos.

“Para nosotros, eran tan torpes los programadores, que no han sido capaces de elaborar el producto en el tiempo”. “Nuestro contratista de marketing ha vertido todo el presupuesto en el medio de la nada y los clientes no han llegado”. “Nuestro asesor financiero construyó imposible para el modelo financiero”. “Nuestro producto se debe vender a sí mismo, pero la gente de por qué algo no se compran”.

“Nosotros, por alguna razón no tenía dinero”. “Los clientes de idiotas, no se dan cuenta de que es necesario comprar nuestro producto”. “El chino de la planta, que me ha prometido hacer la entrega, ha traído no es lo que yo esperaba”. Sin embargo, asumir la responsabilidad también puede ser diferente.

En diferentes momentos he oído de empresarios de tales frases. “Me enfermé y no hizo nada”, “He rehecho sitio y se me cayó el tráfico”, “Yo con el líder del mercado y ha arruinado mi reputación”. Y no puedo decir que la renuencia a asumir la responsabilidad exclusivamente a la federación problema. A juzgar por nuestra experiencia de la comunicación con los inversores extranjeros, es un problema mundial, en general, las personas en todas partes la misma. En el mercado pasa cientos de veces más fracasos que éxitos, pero sobre ellos tratan de no hablar.

Esto conduce a aceptar la posibilidad del fracaso y de hablar sobre su error a los inversionistas. Por eso, cuando la comunicación con el posible solicitante de la inversión es muy útil preguntar qué tipo de problemas se enfrenta en sus proyectos anteriores y como contaba de los empleados y anterior a los inversores. Los inversores están siempre en busca de las fortalezas de los fundadores, que son capaces de mantener un golpe y la responsabilidad por sus acciones. Entonces, como un hombre que ha sobrevivido a la crisis y de lo que él hizo en ese momento, mejor habla sobre lo que se hace. El promedio de proyectos con un buen equipo obtienen significativamente mejores resultados que un equipo débil con excelentes ideas.

Recuerde esto.

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