Maletín De Email-marketing: 200 Ventas En 3,2 Millones De Rublos Por Nueve Días

La fórmula de lanzamiento de un producto mediante el correo electrónico y la estrategia de socio directivo de la escuela de managers “” de alexander orlov. El proyecto en el ámbito de la educación en línea le da la oportunidad de probar y encontrar las mejores herramientas de marketing. Voy a compartir uno de nuestros favoritos de los maletines de email-marketing. “E-mail marketing, en serio. El buzón de correo se anota un intento de morón que es lo que de poca utilidad, por mucho dinero.

Sí, allí está todo claro. Iban cartas con frecuencia, davi un poco más, verás que algún día caerá. Y en general, para un buen producto de marketing no es necesario”. En este hay una verdad — el producto debe ser bueno. Pero su efecto y el número de clientes atraídos puede mejorarse considerablemente el correcto funcionamiento de marketing de correo electrónico.

El enfoque de “enamorado de las posibilidades, hasta que tus uñas no puede comprar”, por desgracia (o afortunadamente), no funciona. Aquí se requiere de otro tipo de. En él cada vez que se establece la secuencia de comandos de páginas 50, de 15 a 20 cartas tiene lógica, mal leído en el exterior. Y de terceros, la persona no siempre es capaz de enlazar el sorteo de un iPad en una especie de “estpido” concurso al comienzo de un producto completamente diferente el tema después de un mes. Sin embargo, la lógica en esto hay.

Vamos a tratar de encontrar. Para el ejemplo vamos a ver el lanzamiento del programa de formación “la Fórmula de trabajo con las personas”. En aquel momento teníamos base en 28 mil personas (open rate de alrededor de 20%), pero parecía que todos los que deseen algo tenemos que comprar ya lo han hecho. Expectativas sobre el inicio de un nuevo curso fueron deficientes.

Y aquí en la asistencia inesperadamente vino un colega del extranjero. Un empresario de internet jeff walker con su “Fórmula de lanzamiento de productos”. De su curso, hemos tomado principal de la lógica, con el guión, escrito el 18 de cartas, un poco de recetas de nuestro blog en el “Acelerador” y por nueve días recibieron 200 ventas en 3,2 millones de rublos. El 75% de las personas que han pagado por sí mismo, el 25% han enviado nuestros clientes corporativos. Primero nosotros, naturalmente, incluído el retrato de los clientes y qué tipo de transformación se producirá en su vida después de la compra de nuestro producto.

No es tanto ha ayudado en algo concreto, ¿cuánto atento el informe al escribir cartas-tactos en todas las etapas de inicio. De por sí el lanzamiento constaba de tres partes: El objetivo -ejecutar: Primero hemos decidido hacer una entrevista con uno de nosotros — la Gloria de , — sobre de la salida de su “libro Negro del administrador”. Esta es de-motivacional edición con el lanzamiento fue nuestro más popular producto gratuito.

Pensamos, por qué no. Al mismo tiempo, publicamos la entrevista y en el “Acelerador”. Estoy seguro de que pocos de los que hasta entonces había oído que hay sobre el libro, pero la entrevista ha resultado larga, interesante y asientos de la polémica. Finalmente el material se obtuvo una valoración de +20 y 35 mil visitas. En el centro de la Gloria de un momento mencionó que ahora estamos preparando un nuevo producto.

Esto es importante, escribió walker, en dar a la gente las alusiones en la fase de -inicio. A continuación, hemos decidido organizar un concurso de. Tales actividades nunca nos convenían, por lo que sin pensarlo dos veces tomó prestado de la idea de el mismo walker. Hicieron un concurso de “Inventa el lema “””. La promesa era simple.

“La escuela de los managers “” existe desde hace cinco años. Y el lema no tenemos. Si, es en serio, pensamos nosotros. Se sentaron a inventar un lema, no hay nada bueno en la cabeza no ha llegado. Claro que se necesita la ayuda de la sala.

Y hemos decidido organizar un pequeño concurso..”. Regañadientes y sapo, el premio decide, el iPad Air. Resultado tres cartas: Tenemos alrededor de 900 respuestas. Par de personas sobre nosotros , pero el resto es absolutamente sinceramente trató de ayudar a las enviando buenas, buenas palabras sobre nuestra escuela.

Al parecer, los cinco años anteriores hemos realizado no en vano. Walker cínicamente observado que, cuando la gente está tratando de llegar a usted algo bueno, entonces, mentalmente, que es y convencerse a sí mismos en lo que realmente son. Como último paso, -inicio hemos preguntado a la audiencia por el método de “Dos preguntas”. Los usuarios pasen a la página de la encuesta, donde los esperaban tres párrafos sobre un nuevo producto y una sola pregunta. “Dime, por favor, las respuestas a ¿qué dos preguntas exactamente deben estar en nuestro curso?”.

Después de rellenar y hacer clic en el botón de “Enviar” para que los usuarios lleguen a la página siguiente, donde estaba escrito. “Gracias, ya nos han ayudado mucho. Si quieres los primeros en saber acerca de la salida del producto, escriba su dirección de correo electrónico”. Después de la recolección temprana de la lista de clientes (en el cual resultó ser de alrededor de 120 personas), los usuarios se pasaban a la última página — el Recolector de comentarios. Allí fue un texto similar al siguiente.

“Gracias, te informaremos de la primera sobre la salida de un nuevo producto. Pero como es nuevo, en ese momento aún no hay comentarios. Sin embargo, usted ya hace tiempo que tenemos firmados y puedan apreciar nuestros materiales. Si usted no es difícil, puede escribir sobre ellos un par de buenas palabras. He aquí algunos ejemplos de cómo se puede hacer.

Por lo tanto, hemos recogido los comentarios positivos sobre nuestro pasado, de materiales, que luego utilizaron en el anuncio. La reacción de la encuesta está muy vivo. Hemos recibido cerca de 700 respuestas, que tuvo que desmontar personalmente.

Esto ha permitido: Normalmente, el producto resuelve una cuestión general, que se compone de una masa de problemas particulares. En nuestro caso, el curso tenía que enseñar a los gerentes de trabajar con la gente. Es un habilidad que consiste en. La habilidad de llevar a cabo la entrevista, la capacidad de aclarar el estado de las personas, la habilidad de la definición de humanos, de la habilidad de resolución de conflictos, y así sucesivamente.

Cada toque se construye de la siguiente manera. “Hoy me gustaría sobre el problema de la X. Aquí está la manera de resolverlo. <rápida, clara y útil solución de problemas>. Sin embargo, X — no es el único problema en <un área específica de la>.

Así que la próxima vez vamos a hablar sobre cómo abordar el problema Y”. El Problema → Solución → Intriga. Al final de la tercera táctil en lugar de la intriga se anuncia el lanzamiento de un producto “en la próxima semana”. La ventana de ventas walker recomendó abrir sólo en los días de la semana entre lunes y viernes. Nos planteamos cuatro días de martes a viernes.

El plan fue este: El lunes, 8:00 — el anuncio de la anterior lista. El martes, 6:00 — guía de toda la suscripción de la base de. “Después de dos horas se abrirá la inscripción en el <..>. Eso es lo que tienes que hacer.

<..>”. El mes pasado en formación (bombo, concurso, encuesta, útiles de vídeo para la fase de ). Y aquí va el martes — el día de la inauguración de las ventas. Cuando el final del primer día (de cuatro), solo teníamos dos clientes, casi me volví loco. Me sacudí en él los restos de pelo y maldijo a walker.

Maldita sea, esto es bastante molesto — haber trabajado un mes y obtener dos ventas. En el segundo día pasó nueve de ventas. El tercer día trajo 41 venta. Cuarto — 83. Los clientes de la empresa también han ido desde el segundo día.

Hemos intentado similares de la cadena de ejecutar más de 20 veces. Siempre más del 50% de las ventas sucede en el último día. Tal es la característica. Lo más importante — no en los primeros días. Este algoritmo siempre funciona bien, si usted está haciendo un producto y a todo cumple con la mente:

Descargar los textos de las cartas de inicio con todos los enlaces a las páginas de aquí. Envíe sus propios casos, a consecuencia de los cuales han logrado mejorar notablemente (o, por el contrario, empeorar) indicadores del proyecto, en la cases@vc.ru. Experimentos interesantes necesariamente aparecen en la página de la rúbrica “de los Casos”.

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