La Prueba De Lord Kelvin, Juego De Dados, El Nuevo Diseño Y Otras Técnicas Que Mejoran La Venta

En los manuscritos árabes de los cuentos de hadas se encuentra el héroe — un comerciante de pescado, que antes de la apertura de sus tiendas cada mañana ponía en boca de uno de los peces de la moneda de plata y difundió información sobre los habitantes de la zona. Esto ha llevado a que la gente trató de comprar la mercancía es de él, ayudando a los vendedores y superar a la competencia. da ejemplos de cómo este enfoque utilizan las empresas de hoy.

Por ejemplo, en cheliabinsk supermercado de oro en forma de herradura, de tiempo en tiempo pasan promoción — piden el joyero varias pequeñas herraduras de oro, los esconden en los envases de los productos de producción propia e informar de ello al cliente. En las ventas la promoción influye más favorable tanto. Este truco es bueno, que lo pueden usar como productores, colocando los premios en el embalaje todavía en la fase de producción, y los minoristas, invirtiendo el premio ya en la tienda. Los más populares premios son joyas — sin embargo, usted puede utilizar cualquier otro premio, colocando en el embalaje no es el regalo, sino un cupón para su obtención.

La misma técnica a veces se puede utilizar para las esferas de los servicios de. Por ejemplo, en el cine antes de cada sesión de esconder el premio bajo uno de los asientos. Cuando la realización de esta promoción, es necesario asegurarse de que el objeto escondido no daña el producto y no será por casualidad comido. Para prevenir el la tienda de oro en forma de herradura envuelve el premio en bolsa estéril.

También el secreto de la mercancía que debe ser escondido por lo tanto, los compradores no han podido encontrar en la tienda durante el estudio de los productos. Una técnica de estimulación de ventas — dar la posibilidad al cliente de ganar un descuento en el momento del pago de la mercancía (en la compra o el siguiente). También el premio puede ser un adicional de producto. Para ello, en el momento de precio de compra puede ofrecer al comprador ganar un descuento, después de haber jugado el juego.

Con una reducción de la oportunidad de ganar un descuento para el ganador aumenta. Es decir, si el 50% de descuento recibe uno de los 25 personas, esto es, que cada una de ofrecer un descuento de 2%. Tabla para el cálculo se encuentra en el sitio de enlace. Por ejemplo, en una de las tiendas de deportes de haifa, se puede obtener un descuento del 25% en cualquier compra de golpear una pelota de baloncesto en el anillo de las reglas de tiro.

Puede parecer que se trata de la prolongación injustificada de la generosidad. Pero si tenemos en cuenta que incluso un profesional de jugadores de baloncesto de la NBA tiro se puede, de tres a cuatro veces de cada diez, queda claro que los clientes reciben un descuento de infrecuentemente. Y en uno de los bares en holanda les ofrece a los visitantes antes de la liquidación, para lanzar un dardo en el blanco de los dardos. El impacto en el centro de la diana (del tamaño de una canica) ofrece un descuento de 50%, el impacto en el anillo verde (menos de un equipo automático de caja) ofrece un descuento de 25%, las demás opciones no cuentan.

En los restaurantes “-” a los visitantes de la orden de la jarra de vino que ofrecen lanzar dos dados. Si la combinación de los seis-cinco”, el cliente recibe vino gratis. Debido a que esta combinación aparece sólo una vez de 18, es, de hecho, equivale a una rebaja en el 5,5%, y sólo en una posición de la gama, pero estará de acuerdo en que para el cliente de este tipo de opción mucho más interesante que un pequeño descuento.

“El vendedor de cartón” — la tabla junto a un artículo que muestra los atractivos de las razones por la que vale la pena comprar. afirma que incluso normal la lista de las virtudes de un producto puede incrementar sus ventas en un 10%. Si se agrega a escrito las respuestas a las preguntas de los consumidores, el resultado será mayor. A menudo, incluso la simple enumeración de los méritos de la mercancía es capaz de incrementar sus ventas en un diez por ciento.

Y si hay que agregar a la lista de respuestas a las preguntas de los clientes, el resultado puede ser muy impresionante. Mi discípulo miguel de los carniceros, el titular de la red de tiendas de bricolaje en saratov y la región del volga, utilizado la tecnología de “cartón de los vendedores” para la estimulación de las ventas. Por ejemplo, anclada en el estante con el laminador prospecto se levantó de la venta de la marca de suelos laminados con 412, a 940 mil rublos al mes, es decir, en un 128%. Otros folletos levantaron la venta de paneles de yeso en un 2,3 millones de rublos al mes (+67%), un perfil de — en 420 mil rublos al mes (+47%), y t.

En total, “cajas de los vendedores” dado el crecimiento de las ventas de más de 60 millones de rublos al año — cuando nula y costo de. Otro instrumento de involucrar a los consumidores son las frases que llama vocal es la oferta que el vendedor de memoria y recita durante las preguntas de los clientes.

Por ejemplo, seis palabras mágicas” — pregunta “¿en Qué postre servir el café?” (“..a la hora del té”, “..el cacao”), que el camarero se especifica, mirar al cliente a los ojos, inmediatamente después de la orden de bebida caliente, pueden elevar la cifra de negocios de la cafetería en el 15-30%de. Como ustedes saben, incluso el camarero torpe, puede entrenar en estas palabras por unos minutos. Mi cliente de , el propietario de la pizzería, levantó el volumen de ventas en un 16% y el beneficio neto más de un 25% en un solo día y sin coste. Mi recomendación enseñó a un trabajador de la línea de distribución de preguntar a cada cliente.

“¿Qué clase de salsa con la pizza — soja o de tomate?” Si antes la salsa de la pizza tomaban sólo un pequeño porcentaje de los compradores, después de la introducción de casi el 100% de los pedidos incluyeron la salsa. El modelo de la situación, cuando pueden ayudar al vendedor. A finales del siglo 19 físico inglés william thomson ha inventado un nuevo tipo de marina de la brújula.

Cuando decidió vender la patente británica , el funcionario dijo que la brújula no se ve confiable para el uso en buques de guerra. Entonces el inventor simplemente lanzó un compás en la pared con toda la fuerza, luego la levantó y la puso sobre la mesa. El dispositivo aún funcionaba, por lo que la reclamación se ha resuelto, y después de un tiempo, todos los barcos británicos aparecieron estas brújulas el modelo de kelvin. Según , este mismo enfoque, que no consiste en el relato sobre el producto, y en la demostración de sus propiedades, se utilizan y ahora.

Cuando el comprador se pone en duda la conformidad de publicidad ilustraciones, vale la pena acudir a la visual de verificación para convencer a los. Por ejemplo, los vendedores de “instantánea” de la cola permitir que el comprador potencial untar el pegamento de dos pedazos de plástico o de metal, ponerlos juntos, apretar, hasta diez, y luego tratar de despedazarlos. Para aumentar el dramatismo de algunos prometen emitir el premio, si el cliente consigue hacer.

En la tienda, las maletas, les ofrece a los visitantes divertirse en la tapa de la “demostración” de la maleta, para asegurarse, en la medida de aquel durable. Y el vendedor de vidrio aislante promete buzón de coñac a un cliente, capaz de romper el cristal pelota de fútbol. Los vendedores de refrigeradores Electrolux hacían la cerilla sobre la oreja, para que el cliente se dio cuenta de cuán silencioso motor de la nevera. Similar truco que han utilizado y vendedores de Rolls-Royce, que durante la prueba de manejo llamara la atención del cliente en lo que el sonido del motor no se ahogue el tic-tac del reloj del comprador — tan en silencio funciona.

Y de los que vieron la película “la doma medio de una nación maligna”, seguramente recuerdan la escena de la carrera entre el personaje principal y mecánica rotativa — que rápidamente exprimir el barril del jugo de la uva. Esta competencia ha emprendido el vendedor de la maquinaria agrícola, para demostrar la importancia de su producto es mejor, incluso la más productiva del trabajador. En el cine victoria gane, por supuesto, el héroe de adriano celentano — y aquí, en la vida real seguramente ganó menos de la máquina.

A veces se puede hacer un nuevo producto basado en el antiguo, sólo cambiando el diseño del producto o incluso de embalaje. lleva un poco de casos de negocios. A menudo, se puede crear un nuevo producto en la base de la vieja, sólo cambiando el diseño de un producto o de su envase. Por ejemplo, en 2003 la compañía Gillette ha descubierto que su competidor Schick saca al mercado un nuevo modelo de Quattro con cuatro cuchillas y ya gastó decenas de millones de dólares en su promoción.

Ignorar la amenaza de Gillette no podía. Sin embargo, ella no es un nuevo producto que podría ser de la competencia de Schick Quattro, modelo Fusion aún estaba en desarrollo. Gillette ha tomado su producto, una máquina de afeitar Mach3 Turbo de la muestra de 2001, cambió el color de la manija de negro a rojo, hizo un llamativo diseño de envases. Y lanza al mercado el modelo de Mach3 Turbo Champion, haciendo publicidad como novedad.

Este modelo ha capturado el 34% del mercado estadounidense de maquinillas de afeitar — y la novedad de un competidor juega con sólo el 4% de. Si el cambio de diseño se combina con — el efecto puede ser aún más fuerte. Maquinilla de afeitar para mujeres de Venus, para Gillette un nuevo mercado, de hecho es la misma de la Mach3, pero en rosa, “femenino” diseño.

A veces el mismo producto nuevo se convierte en el propio diseño personalizado — la posibilidad de tomar el habitual de un producto, pero en su envase original. Así, la confitería “el Trozo de la felicidad” de san petersburgo ofrece a los clientes de disfrutar de la torta de cualquier forma, por ejemplo en forma de pelota de fútbol, de la maleta de dinero, un coche o un personaje de dibujos animados. Estos exclusivos pasteles traen de la empresa alrededor de 70% del total de sus ingresos. Si ven que los clientes a menudo ahorran y toman productos con descuento, se puede sacar al mercado económico versiones de sus productos.

Son más pequeños en su tamaño, se venden por un precio más bajo y tienen un menor costo, lo que permite aumentar la rentabilidad de la. En algunos casos, estos productos pueden presentarse como mediana, el producto principal, en otros — como un producto. Por ejemplo, durante una de las crisis de nestlé lanzó el café instantáneo no en un tarro de cristal, y barato, una caja de cartón, en la que la misma es menos de café en peso, es permitido vender el nuevo producto mucho más barato y cubrir la parte de los compradores, para que el café en el banco era demasiado caro.

En los restaurantes el cliente puede disfrutar no sólo de cocina de tamaño normal, pero de tapas y hoteles de lujo en pequeñas porciones, literalmente, en un bocado. Sándwich de tamaño de cajas de cerillas, un trozo de carne, queso o tortilla y t. Empresa de Samsung, la liberación de cada uno de la siguiente versión de su smartphone insignia Galaxy S, normalmente lanza al mercado una serie de modificaciones, que se diferencian por la memoria — como consecuencia de la diferencia de precio es de decenas de por ciento.

Y después de varios meses de Samsung fabrica y de presupuesto, en una y media veces más barato smartphone Galaxy S Mini de la misma versión — con similar diseño y un conjunto de funciones, pero con la pantalla más pequeña, la peor de la cámara y el más débil procesador.<..>. Con uno de mis clientes, escuela de inglés, hemos desarrollado un “eco” producto — -curso para los turistas que no tienen la tarea de aprender inglés, ellos sólo quieren que los entienden los camareros y camareras y los vendedores en las tiendas. El curso tiene una duración literalmente varias horas, la demanda popular entre las personas que pereza ir a los cursos a largo plazo, y trae un buen beneficio de la empresa. “Harley-davidson”, además de los clásicos de las reglas de motocicletas Dyna y Touring, que en rusia pueden costar 20-30 mil euros en la versión básica, la lanza y la familia Sportster informal bajo el lema “Tu primera Harley” — las motocicletas de esta regla en rusia se puede comprar barato 10 mil euros.

Por último, yo mismo, además de a largo plazo de la consultoría de proyectos, invito a los clientes también consultas rápidas duran de una a dos horas.

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