La Muerte De Nuevas Empresas: “He Luchado Con La Naturaleza Humana Y Ha Perdido”

“He hecho lo que no debe hacer ningún fundador del proyecto. Me di por vencido”, comienza el autor material. Como señala romero, su experiencia no se puede describir común el principio de Fail fast. “Siete meses, hemos estado trabajando, y ya en dos semanas tenían que recaudar fondos para el desarrollo del proyecto.

Teníamos un gran equipo, un buen producto, que gustaba mucho a los usuarios, y el acuerdo de la inversión de $250 mil. Pero me ha arrancado el enchufe de la toma de corriente”. El equipo y la mayoría de los socios molesta mi decisión. Pero estoy seguro de que hice bien. Me parece que estoy seguro.

Según el empresario, en su negocio se ha visto el problema, que consideraba un. El equipo y los socios de la convencían de ello tomar las herramientas y probar opta por la falta, pero romero no sentía fuerzas para hacer esto. “Hasta ContractBeast he puesto en marcha cuatro empresas, y cada uno de ellos tuvo que sobrevivir a los tiempos difíciles — por lo que yo algo entiendo el tiempo en empresas incipientes en”. ContractBeast — SaaS-plataforma para que los usuarios puedan realizar contratos con los clientes (sistema de gestión del ciclo de vida del contrato, CLM). Trabajando en ella romero comenzó en octubre de 2015.

CLM, señala el autor, se utilizan principalmente en las grandes de ti de las empresas. Con la ayuda de estos sistemas puede ser de los contratos, negociar, almacenar copias digitales de documentos. CLM también puede advertir acerca de la próxima expiración de los contratos y renovar de forma automática. En el mercado de CLM, según los cálculos de la autora de la nota, emplea a más de 80 empresas de todo el mundo. El mercado de romero se estima en $7,6 mil millones de.

Casi todas las empresas que en él se centran en las grandes empresas con un largo ciclo de ventas. “Este mercado es necesario agitar. El segmento de las pequeñas y medianas empresas muy subestimado. Íbamos a centrarse en ella, proporcionando a los clientes la posibilidad de utilizar, de forma sencilla y barata de un sistema de gestión de contratos y, a continuación, salir y para el mercado corporativo”, dice el empresario. A los clientes potenciales gustó la idea y los primeros diseños, y muchos de ellos, en palabras de romero, no podían esperar, cuando son capaces de utilizar una sesión.

“Estábamos en el camino correcto. Los meses que pasó, creando mínimo del producto del trabajo por la noche y en fin de semana, así como recogiendo el feedback sobre la funcionalidad”. En enero de 2016 tim romero dejó su trabajo fundamental para ordenar la elaboración de un proyecto de tiempo libre (no menos de 70 horas a la semana). El resto del equipo continuó a trabajar en el mismo modo. Como señala el autor de la nota, este hecho posteriormente le ayudó más fácil tomar la decisión de cerrar el proyecto.

En marzo de 2016, el comando lanzó la presentación de pruebas del sistema. “Parecía todo bien. Aproximadamente el 35% de los clientes después de horas continuaron utilizando el sistema de por lo menos tres veces a la semana. La interfaz exigía mejoras, pero los usuarios ya embargo, como el producto que les ahorrará tiempo y disgustos en el futuro”, dice romero. “Y los inversores, y el equipo de todos los capturaban, nuestra perspectiva”.

Pero el empresario sentía que algo no va del todo bien. “Nos han elogiado, pero me di cuenta de que los usuarios llevan sólo un pequeño porcentaje de nuevos contratos, con la ayuda de ContractBeast. Parecía intrascendente, pero para mí, el hecho de una preocupación cada vez más. Las siguientes dos semanas, estuve en las oficinas del cliente, observando cómo usan un sistema de. Me preguntaba, ¿por qué no usan la plataforma para la gestión de todos los nuevos contratos, y se enteró de que necesitan un montón de nuevas funciones”, recuerda romero.

El problema es que hablar con los clientes acerca de la nueva funcionalidad de la siempre difícil. A veces se sirve realmente brillantes ideas. Pero más a menudo que no es muy necesario lo que piden. “La verdad es que cuando los usuarios están descontentos, que a menudo no pueden explicar por qué, y comienzan a inventar simples slave, que puedan resolver el problema. Tenemos la lluvia de ideas sobre cómo integrar la plataforma con , conectar el sistema de inteligencia artificial para el análisis del contenido de los contratos, así como implementar la más compleja de las funcionalidades de búsqueda.

Todas estas ideas no necesariamente son malas, pero no tenían nada que ver con el hecho de por qué los clientes en realidad no utilizan el sistema para la formalización de los contratos”, — escribe el autor de la nota. “Yo no podía dormir. Los clientes me han dicho que les gusta el producto y que están dispuestos a utilizar en su empresa, pero lo han hecho — y no tenía ni idea de por qué”, dice romero. Sin embargo, por la mañana, cuando un empresario bebía café y leer los comentarios que consiguió reunir, se dio cuenta de cuál era el problema. “ContractBeast, garantizaba una alta eficiencia y precisión en el trabajo con los documentos, pero sólo después de un par de meses después de empezar a utilizar.

Los clientes no reciban beneficios inmediatos. He luchado con la especie humana — y no hizo un éxito”, escribe el autor. “Cada persona jura a sí mismo que va a comer correctamente y hacer ejercicio, pero la mayoría no cumplen estas promesas. Todos concuerdan en que se debe tratar de ahorrar y pensar en el futuro, pero la mayoría de las personas no pueden hacer esto. Nuestros usuarios nos han dicho que dirigirán los contratos en ContractBeast, para obtener beneficios en el futuro, pero no lo han hecho.

Se en el sistema sólo los contratos, con los que el sistema pueda traer inmediata de los beneficios”, explica romero. El equipo de visto dos maneras de resolver el problema. Cambiar el producto o de cambiar la estrategia de su salida al mercado. La segunda opción, señala el empresario, era obvio y simple. Era necesario introducir la práctica de la consultoría de ventas, en lugar de auto-implementación y la coacción a los trabajadores a utilizar el sistema se ocupará de los administradores.

“Desafortunadamente, entonces tendríamos que gastar grandes cantidades de recursos en la promoción de un producto y de marketing y, posiblemente, aumentar su valor. Entonces no podríamos trabajar con su audiencia — por pequeñas y medianas empresas”. Entonces, el empresario comenzó a buscar formas de dar a los clientes el beneficio en el corto plazo. “Hemos visto todas las solicitudes de adición de nuevas características que han recibido. Algunos de ellos eran muy interesantes, pero ninguna de estas características no se resuelve el problema — administrativa no tiene ningún sentido”.

“Hemos examinado decenas de hipótesis, pero después de varias semanas con nosotros y no era resolver el problema de la. Fueron los inversores, fue el equipo, que está dispuesta a dejar el trabajo de base, pero no es plan. Y he decidido cerrar el proyecto”, dice romero. “El personal y algunos de los socios insistieron para que todos somos embargo, tomaron la herramienta y han tratado de encontrar la solución. Y yo los entiendo, y entiendo por qué les molesta.

Tal vez, lo que finalmente ocurrió, pero eso es lo que creíamos sobre la tarea de semanas y no han avanzado desde el punto muerto. Si tenemos al menos se en que trabajar — pero no teníamos impugnaciones”, recuerda el empresario. No soy especialmente propensos al riesgo, pero yo siempre valoro, y la posible recompensa. Si yo fuera un inversor, yo diría a sí mismo, tomar dinero. Pero nos fijamos en el caso de las partes diferentes.

Romero explica. “Mi tiempo para mí es más valioso que los inversores de su dinero. En la cartera de cientos de empresas, y la vida sólo tengo una. La que tenía más confianza que la empresa de la pena, para decidirse a gastar en ella otro tanto de su tiempo. A veces es mejor simplemente dejar el dinero en la mesa”.

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