El fundador de QIWI andrés romanenko: “el mayor problema de todos — aversión a las finanzas”

Entre quién tú y yo conozco a bastante gente que, ganando grandes cantidades de dinero en un exitoso proyecto, en los laureles anteriores éxitos y no avanzar, no prueban una nueva y no corren el riesgo de. Este es el tipo de los jubilados de la empresa. Andrés romanenko — no exactamente de esta raza de hombres de negocios. Haciendo que el éxito de un gran proyecto de QIWI, ganando muy buen dinero, él no fue “jubilado”, además — sólo ahora sentí la libertad de empresa y el sabor de la creación de empresas y constantemente intenta algo nuevo.

Cómo no y disfrutar de las empresas, acerca de la calidad de nuestras startups y , acerca de la visión de nuevas empresas a convertirse en una empresa de éxito — en “+1”, con andrés romanenko. Miguel . Andrés, muchas gracias por lo que has unió a nosotros en el estudio “+1”. El formato de nuestro diálogo es muy simple, hoy hablaremos sobre lo que hacen las personas que no estén operaciones. Uno de los mayores proyectos en tu historia como hombre de negocios fue de QIWI.

Qué es un proyecto y como ustedes lo han hecho. Muy breve incursión en la historia de éxito. Andrés Romanenko. Hoy en día es la única pública y el sistema de pago, el líder del mercado con una cuota de alrededor del 40%, todos los otros sistemas de pago hasta la publicidad no han llegado, y grandes jugadores no especialmente. La historia nació muy simple.

Las últimas muchos años, muchas empresas se construyó con usted como con los operadores, y la historia comenzó con mi amigo, uno de sus empleados, que fue en 1999 de algún hombre de negocios. Él encontró trabajo y me llamó con la cuestión de la. “Estás en el último momento para la venta, la distribución se dedica?” Y entonces me vendía algo de los lavabos, los paquetes de todo lo que se puede. Esto fue hace 17 años. “Hemos hecho una tarjeta de “Bi-plus”, no sabes cómo y dónde hay que vender?” Me prometió pensar.

Y entonces, si recuerdas, ya se han , .. No recuerdo en telecom entonces no trabajaba. Entonces era el módem que llamaba, . Comenzó a aparecer en internet.

La primera fue “rusia-en línea”, que luego adquirió. Y fue el rastro esta en la web Rapnet.ru. He allí escribió. “Vendo cartas de “Bi-plus”. Unos diez minutos más tarde sonó un casando con savelovsky de tren y dijo.

“Tengo un salón de la comunicación, quiero 1000 tarjetas”. Me tomó 5 mil dólares, fui a la oficina a la calle el 8 de Marzo a usted, comprado en las primeras cartas, las llevó el eugenie, ha ganado, en mi opinión, 500 dólares y se dio cuenta de que aquí hay negocio. Con ello, se inició la historia de. La empresa se llamaba “la Tienda de tarjetas de plástico” y se dedicaba a la distribución de .

Nos de toda la mosc, la regin de mosc y el distrito federal Central. Tuvimos una cuota de mercado del 60% al 70%. Para entender , hemos vendido dos “Kamaz” de las tarjetas en día. Era tiempo de oro telecomunicaciones, cuando todos los como pan caliente. Ahora un poco diferente.

Sí, especialmente cuando el pan hecho con paquetes de “Bi-plus” (teléfono junto con la tarjeta), que se distribuyeron. Entonces se ha dejado ver el negocio de la distribución de tarjetas de. Nos todos. En la vida a menudo son casualidad.

En 2003, el comerciante de uno de los operadores de telefonía móvil me llamó y me dijo. “Oye, aquí a nosotros algo de los franceses llegaron, ofrecen vales de vender, no de la tarjeta y el pin en trozos de papel. Hable, puede ser interesante, dejaremos de plástico esta impresión, y estaremos sólo los códigos en los disquetes dar”. Llegaron los franceses, esto se encontraba la conocida empresa a nivel mundial Ingenico, que ya en los años 30 o 40, que tiene en todo el mundo decenas de millones de terminales POS-. Ellos han hecho de la tecnología de la venta de vales — pin en el comprobante de compra a través de su POS-terminal.

Y yo les digo. “Chicos, vamos a hacer de otra manera, tan incómodo, debido a que el ruso hombre, una cosa es la tarjeta de tomar, que se puede en la cartera de poner en las manos de tener. Y aquí el cheque, el vendedor es el código de ve. Una historia fuera de servicio. Haga, para que pueda acercarse y decir.

“Masha, número de teléfono, 100 rublos”. Durante largo rato pensó, pensó, pensó, y luego enviado a la cuenta de 5 o 7 millones de euros con la etapa de procesamiento. 5 mil dólares a la semana por el trabajo del programador. En ese momento eran el dinero loco.

Y tuve un chico de cinco años ya en ese momento, él se ocupaba de “1S”. Me acercó. “Eres algo comprendes en los pagos?” Él dice. “No entiendo nada!”. “Vamos, tú ve que es la capacidad de carga del sistema, y yo iré con los operadores de negociar”.

Era el verano de 2003 y febrero de 2004 se inician nos. La primera idea fue simple. Hemos venido a punto de. En los puntos antes eran , no eran de la tarjeta de la “Bi-plus”.

De $ 5, 10, 25. Todo esto, naturalmente, robaban. Hemos venido, tomaban esta cajita y daban la POS-terminal, en el que se puede hacer es seleccionar a un operador, número de teléfono. Y después de un año surgió la idea de la forma en la que ahora todo el centro de vive—, la idea de autoservicio. Resultó que el hombre español no quiere llamar a alguien su número de teléfono, porque entonces van a saber, y quiere simplemente el de acercarse, de presionar.

Entonces, hemos lanzado los primeros terminales. Fue en el verano de 2005. Somos desarrollado, han comprado todos los componentes. En el mes de noviembre en la fábrica nos produjeron los primeros 100 de terminal server.

Allí había una gran sala, que nos fuimos, vimos a todo esto, ¿dónde esta ahora todos vender. Tenía miedo y me pregunto. Ayudó a internet. Entonces ya apareció profesional el portal para los quioscos y Kiosks.ru.

Hemos colgado el anuncio — han pasado horas 26, y todos estos terminales se han vendido. Con este centro de todo fue. Recuerdo que el 31 de diciembre de concesionarios que luchaban por algo, para comprar con nosotros terminal. Son como pan caliente se iban. Y he aquí que, desde el año 2005 ha ido, hoy en día, la red de más de 100 mil de terminal server, somos líderes del mercado.

El modelo de negocio ha cambiado. Empezamos con el POS, han llegado a los terminales. Ahora vamos a lo relacionado con el internet de facturación, cartera. Como ocurría con el pensamiento sobre el cambio de modelo de negocio. Ella realmente muy cambiado en estos años.

Creo que todos debemos experimentar y hacer startups internos. En el año 2008 hemos comprado una empresa. Ellos eran los chicos-los desarrolladores de nadie Mobw.ru la aplicación entonces se llamaba “dinero Móvil”, que nos encantó. La primera idea era hacer un bloc de notas, para personas de todas las cuentas, por la que se paga, se mantiene en un solo lugar.

Era el año 2008, y sólo tres años más tarde, este tema se ha transformado en un “monedero electrónico”, y la gloria de dios, que estamos en el 2008 en este tema invertido. Si hubiéramos de ella empezamos a pensar en el año 2011, hace sólo un año que lanzamos sería normal la solución, y hay una regla de oro es la primera, y la zapatilla de deporte. Ya con esta tecnología, no han llegado. Siempre hay que tratar de mirar hacia adelante, hacer pequeños intentos de. Probado, de hecho, no ha ido — ha ido más allá.

He ahí el “monedero” ha resultado así. En realidad, en un intento de try and buy no siempre exitosos de la historia. Donde que había sido un fracaso, grandes o medianos?. El fracaso normalmente no nos acordamos. Pero bueno se olvida demasiado rápido.

Principalmente cuando los productos no salían — esto había sido un fracaso. A nivel global, en la que muy tropezado.. Hay una historia, que han hecho mal. QIWI como una marca se formó en 2008, después de la fusión de dos empresas. Antes, la empresa se llamaba “osmp”, y fue la compañía de E-port, en el año 2005 ha entrado yuri milner y compró el 75% de.

Después de un año de jura di cuenta de que él compraba un líder en el mercado, y en este tiempo apareció otro. Nos lo encontramos por casualidad, y apareció la propuesta de unir la compañía. En el verano de 2007, se les unieron y tomaron la decisión de que será un procesamiento, una solución tecnológica. Luego de más de concentrándose en la historia de B2C.

Ahora, cinco años después, habría hecho de otra manera. Yo hubiera dejado la marca de dos B2B, dos de procesamiento y sufriría clientes. Dos equipos siempre están en disputa entre un. Como ahora ha resultado, cuando QIWI comprado contactos con rapida” y “Rapida” es, en esencia, el mismo que fue E-port en el año 2008.

Ese es el gran error que hemos tomado entonces esa decisión. Cuando estás creciendo, son los líderes en el mercado, que . Ya duros, ya el número uno. Que estimula la gerencia de seguir adelante?. En cualquier negocio, cualquier administrador quiere darse cuenta de sus ambiciones y ser el número uno.

Y luego tienen que mantener la primera posición de la. Esto es muy costoso y difícil de. Porque si de repente te conviertes en un número de dos, eres, cuenta, perdió en esta carrera. Y tienes todo el tiempo y escapar. Aquí depende mucho de la del fundador de la.

Lo importante, para que la persona que dirige, no era el manager y empresario. Sólo alrededor de de la historia se puede construir y un buen negocio. Antes de un período se encontraba en el estado de los fundadores, y en el estado de gerentes, responsables de negocio. Y no sólo usted, como yo lo entiendo. Nosotros, en algún momento se de la salida a bolsa de accionistas, personas físicas, 12 personas.

Había un montón de fusiones-adquisiciones, alguien daban pequeños de la proporción de. Tenemos antes que el negocio se divide principalmente en cinco personas, cinco de los accionistas, de los cuales cada uno responsable de su dirección y cada sabía ponerse de acuerdo, para que todo esto funcione. Yo estaba sentado en el centro, para realizar toda la actividad de los socios. Probablemente, en algún momento, cuando aparece el dinero y los intereses, de todos modos, los problemas comienzan. Como resuelto y decidido, ¿no?.

Y sabes, teníamos dos externos inversor. En primer lugar, el exterior del accionista de la jura de milner, que luego todo se convirtió en Mail.Ru en segundo lugar, se Mitsui. Estamos con ellos realizaron la transacción en el 2011. Puntuación fue de 650 millones de dólares — entonces parecía una locura. Con la tasa actual es también mucho dinero.

Y eran como los árbitros. Es decir, siempre ha habido gente que no han “” y podría decir que es correcto o no. Por ejemplo, cuando en el año 2007 vino del jura, dijo. “Así, todo el futuro en internet y en la publicidad, nos es obligatoriamente necesario el módulo de publicidad, debemos vender publicidad en todas partes.

En la web, en el anexo, en las terminales”. Y tenemos el tiempo suficiente, por cinco años, alrededor de un 20% de los ingresos tenido de la publicidad debido a la decisión. A pesar de que nadie creía. Cuando ya has celebrado un hombre bastante rico, y te debe de responder por “” — ¿qué tal estás ?. Sobre la riqueza siempre me digo a todos.

“Nosotros los pobres, los gerentes”. Creo que la principal motivación para todos nosotros, es la creación de un mejor producto final para el consumidor. Todo a su alrededor consumidor. No es importante, B2C tienes business o B2B, — y ahí, de todos modos hay un cliente final. Y si tú eres para él hará lo que “pipl!” — por supuesto, este producto va a ocupar una posición de liderazgo.

Antes, en la época soviética, se trata de un concepto — plan quinquenal. Cada organización vivía . El país entero vivía . Todo el país. Debajo de esto se adapten a la organización.

He dibujado la línea de nuestra balanza de pagos de un negocio desde la década de 2000. Cada cinco años, cambió su. Eran de la tarjeta, se POS-terminales, se han terminales, ahora la era de la “cartera”. Y cada cinco años — no, ahora tan de innovación tecnológica mundo, que ya cada 2,5–3 años — todo muy varía.

En los próximos seis a doce meses, debería aparecer algo nuevo, revolucionario, porque los avances tecnológicos, los productos y las ideas que dominan en el mercado, que todos estamos en constante utilizamos, surgieron en el período 2011-2012. A veces dicen “” o “”. Ahora un montón de productos alrededor de las plataformas de soluciones. Y esto es real, ya que es barato y la necesidad de un consumidor. Creo que en 2016 habrá una nueva ruptura, algo que en el mercado de aparecer.

Bueno, sobre esto un poco más tarde hablaremos. Comprendes qué problema. ¿Por qué me pregunta como personalmente tú mismo , — cuando tienes un cierto bienestar económico, tienes todo lo que puedes pagar, por lo que bastante raras excepciones. Hay gente que ha ganado un millón de dólares, que ya no es necesario, y que no pueden encontrar motivos para seguir adelante. Alguien es de 10 millones de dólares, a alguien de 100 mil.

Tal estás motivado?. Para mí ya los últimos diez años el dinero no es un motivador. El dinero sólo es una aproximación de tu actividad. ¿Cómo se puede calcular, bien has hecho o mal. A través de la evaluación de.

La compañía es líder en el mercado y cuesta mucho dinero. Significa que usted ha hecho un buen trabajo. Si vas en algún tipo de industria o haces algún tipo de negocio, principalmente apetece mostrar y demostrar que se pueden crear rápida y fácilmente líder en el mercado. Todo alrededor del liderazgo y de la gira. Has alejado de “” desde el punto de vista de QIWI.

Yo lo entiendo, a ti ya no las actividades cotidianas, que es muy carga. Probablemente, tú ahora mira al mundo es mucho más amplia. startups, pasas el inicio de la sesión el dinero por sí mismo o junto con sus socios,. Es muy serio el cambio de foco. Qué ideas interesantes aparecen en el mercado.

Viene de la misma, probablemente, un montón de todo tipo de ideas. En el mes de los proyectos 100 viene. La tarea de encontrar al menos uno de los que merece su atención. Lo más , lo bueno — he encontrado dos de los temas que estamos activamente miramos. La primera es un análogo de y , así como todo lo que rodea a estas cosas, es necesario consumidor.

Lo más valioso que tenemos en la vida, es el tiempo. Si el producto ahorra tiempo y barato, lo que, naturalmente, se. Ahora yo soy un inversionista en tres fondos. Por ejemplo, hay un proyecto llamado Qlean.

Una idea simple, de una copia completa de americanos y europeos análogos. Plataforma basada en la solución de limpieza de los apartamentos. Por un lado limpiadores, por el otro los consumidores. Como dice shahar gran parque del barrio, supply and demand (demanda y oferta). Anclar, pararse en el medio y dar todo lo necesario.

Tienes un ejemplo, eres un usuario activo de GetTaxi. Tengo en el ejemplo de Uber. Aunque yo soy un poco no se convirtió en inversor GetTaxi hace tres aos, fue posible a buen precio.. Yo de esto me arrepiento. Ahora el Shahar más solicitudes.

Entonces eran decenas, y ahora son los cientos de.Entonces, la primera es la plataforma de la solución, ejemplo Qlean. La segunda activos en el modelo bajo el nombre de ” modelo”. Cuando una persona tiene semanal o mensual de consumo de la misma, que necesita constantemente. Por ejemplo, nuestro producto “”, es una cosa simple. Quieres para la cena de carne y olivier — te la traen productos.

En cinco pasos de cualquier producto que se prepara. Todo lo que se presenta de , en clara . En verano, en el sitio hemos hecho un modelo de suscripción. Puedes realizar un encargo para ti cada tres días traían un conjunto de tres comedores adelante. Cuatro meses se produjo un aumento en cuatro veces desde el momento en que estaba en el comienzo del verano, con suficiente base, que ya se ha.

La gente está dispuesta a tales modelos de suscripción de vivir y recibiendo constantemente su consumo. Se trata de dos cosas básicas. Y, por supuesto, el proyecto debe ser necesariamente global, con lo que los rusos el gran problema de la. Nuestros siempre piensan sólo en el nivel local.

Y en algún momento a ti mismo de este mercado será un poco y para internet, no hay tal cosa como la localidad, se puede trabajar en todas partes, en todo el mundo. Si la idea es buena — que el primero en el mercado, aquel que se la llevará. Las mejores ideas nuevas empresas de los últimos tiempos, que han sido, son copias de los que hay en europa y en américa. Toma “Vkontakte”, él todavía recuerda constantemente a Facebook. Bueno, ¿y qué.

Pero le ha costado.. no recuerdo cuántos de ellos allí, el acuerdo fue la última. Allí, miles de millones. Y muy a menudo copian de la decisión. Ahora sigo por cinco diferentes temas, allí, también, como más independientes de la plataforma de la decisión, que en américa hace tiempo que trabajan. Necesariamente, el proyecto debe ser móvil, porque toda nuestra vida por ciento, es probable, que en los 80 en el teléfono, que van desde el pago de un taxi o de la cuenta en el restaurante.

Esto es sólo aproximadamente el 45 % de la población. Bueno usted precisa saber, usted mismo puede ver, como todos los abonados que consumen. El resto de la gente no está allí todavía. A la vez, era el 5%, el sí y el tráfico de nadie usaba. Si ahora el 45%, un poco más..

Y año y medio será del 60%. Y todos, cuando pasas el listón del 50%, más el calendario cambia completamente. Masa crítica ya ha pasado, creo que después todo será lo suficientemente rápido para ir. La movilidad.

Y la última es . Muchos de los proyectos de miras planes de negocios, y en ellos, la primera gran salario para el fundador de la. Este tipo de proyecto no se puede ver. Está claro que el hombre quiere obtener dinero, sólo el salario le interesa. Y el segundo — el 70% del dinero que quieren invertir en el marketing.

Y el marketing, especialmente en el marketing móvil, cada trimestre se vuelve más caro, a veces. Si, a ver como crece el mismo Facebook por las vueltas — antes de ingresos fue de 4 mil millones, y ahora 14. Y el número de banners asientos de la audiencia ha aumentado ligeramente. Construir exclusivamente a través de dinero en el marketing se puede, pero si tú en algún momento, no pasa un punto de no retorno y no vitalidad — como regla general, el proyecto no tiene futuro.

En el mercado ruso un montón de ejemplos de este tipo, no voy a dar nombres de empresas que no hasta tal punto y cerrado. Y han pasado la friolera de dinero. Claro. Y de donde has tomas ideas. Cómo se organiza este proceso.

Como te puede llegar con sus ideas?. A mí todos los que ahora llegan principalmente a través de Facebook, porque, creo, cualquier administrador, empresario o inversionista — todos debemos promover la apertura. Bueno, puede cerrarse en la cajita y con el exterior, en contacto con la. Por lo tanto, yo siempre respondo todos los mensajes.

Yo soy un inversionista tres fondos. Los fondos se dividen, según la clasificación de la ronda, que hacen. Hay un fondo AddVentureIII que hace, básicamente, rondas Y, hay un fondo Run Capital, que hace que el nivel de inversión seed, o angelicales (hasta 300 a 500 mil), y hay un fondo Itech Capital, él tenemos 120 millones, ahora estamos invirtió en 10 proyectos, en promedio, de 5 a 15 millones de. Aquí está de acuerdo con esta clasificación, dependiendo de en qué proyectos se vienen. En todas partes hay gerentes que tienen los líderes de.

Soy constante, diaria con estos equipos de trabajo. Si a mí alguien viene — yo, naturalmente, se la doy a los gerentes a analizar, para miraron análogos, han mirado el mercado. Lo más importante es que muchos de los muy equivocado en sus ideas. Nadie quiere construir como resultado de un pequeño negocio — quiero algo grande, sólida y digna desde el punto de vista de la cantidad de.

Lo más valioso que tenemos es el tiempo de. Si gastarlo en algo grande. Muchos ni siquiera consideran el mercado. Pensando en el tema, y allí el mercado de un total de 50 millones de dólares, por ejemplo.

Está claro que la cuota de mercado de más del 40% de ti, nunca se. Y siempre puedes claramente de contar cuántos en la salida serás ganar dinero. Que los análogos de los proyectos, y siempre se puede contar en qué parecido proyecto de EBITDA en el nivel de 30% o 50%, — dar de crecimiento en tres años. Constantemente trabajamos con equipos, realizamos las llamadas, nos reunimos con los fundadores de la.

Si nos gusta alguien — comenzamos a trabajar. La competencia en los fondos y en materia de inversiones, en su mayoría muy grande. Los fondos de muchos, y de los proyectos, de hecho, poco. Todos los eligen a las personas que están detrás de los fondos, lo más importante no es el dinero, sino la experiencia y la ayuda que puede traer para el proyecto. Que tú o tu equipo traes a fondo.

Lo que tú ofreces a las personas que vienen con una buena idea?. El mayor problema de todos — aversión a las finanzas. Nadie sabe bien y cuenta correctamente el dinero. Nosotros siempre ponemos, para la correcta contabilidad financiera. Y tomamos como regla general, dos cosas.

Ayudamos a trabajar con el marketing, ya que en muchos proyectos, incluso dentro de un grupo hay empresas que se dedican a saber, la promoción y el marketing, y construir la estructura correcta para después todo pasó, no va más allá de las grandes empresas. Allí mismo un montón de imbécil de ideas que no tienen relación a la realidad. Como con esto te luchas. Tomaré su UberPITCH.

El chico se sienta. “Estoy fotografiando, quiero este dinero ganar”. Digo. “El hombre, muestra a pesar de las fotos”. Mostró.

Las fotos no son muy. En este no se gana. Y todo, a él a la vez el tema se ha perdido, porque aquí está su deseo de “quiero dinero, eso es lo que puedo hacer”. Qué porcentaje de esos estúpidos ideas divertidos y propuestas?.

En realidad, todo depende en gran medida del fundador. Él debe ser bueno en todo esto es vender, y si él hará que tú creerás en él y de ti mismo, la idea de la luz, todo se hace, a fin de cuentas, en las experiencias de. Después la sensación sustentados en el mercado, los números, hace un gran trabajo y tu forma de ver. Ir en este tema o no ir. Estás aquí conoció a un hombre que te “encendió”, ha pasado todo el procedimiento, se le han ayudado — ¿qué porcentaje de éxito de los proyectos después de esto?.

En las primeras etapas — 1 de 7 la probabilidad de que las personas de negocios en el nivel de más de 10 millones de dólares. Eso si, a tomar las primeras etapas de la. En rusia, hay un gran problema. Si miramos a las transacciones que se producen en empresas, dibujar el gráfico de $ 0 a 100 millones — hay muchos tipos diferentes de transacciones. Y luego viene el fracaso.

Hasta 500 millones de. Tú ya no eres la pequeña, pero aún no es el más grande. Y cuando te caes en este nicho — te es muy difícil, no puedes ni la inversión de atraer, de nada, ya que las grandes compañías en ti aún no pueden entrar. El primer objetivo es entrar en la evaluación de hasta 100 millones de. Y no hay que olvidar, que hay que salir de la historia, constantemente debe seguir el proceso.

Me había dolido dos cosas. Que no ha invertido dinero en GetTaxi y en “Compañeros de clase”. Y ahora me arrepiento, que hemos de uno de los fondos vendieron el proyecto de Delivery Club. Estamos en el año vendieron a los europeos, que han hecho simple, banal, de marketing y de la empresa durante los seis meses se ha multiplicado por cinco. Yo estos ejemplos no visto.

Y ahora me arrepiento. Bueno, nunca dejamos de. Todo el dinero no se gana. Y en general me gusta este proceso. Porque eso es otra cosa, muy diferente de lo que has hecho antes.

Aún así es aplicas sus aptitudes empresariales. Preguntan. “Eres un inversionista o empresario?” Por supuesto, tú primero el empresario, ya que no puede convertirse en un inversor, no después de haber estado en la otra fase. Es interesante, porque tienes muy diferentes equipos, diferentes de los fundadores, diferentes de los accionistas, y el cuarto en diferentes empresas.

Nunca me voy de empresas, en las que no entiendo la dirección o en la categoría de. Necesariamente tiene que entender en el asunto, entonces se puede invertir. Con los nuevos socios vienen nuevas empresas, lo mismo con los gerentes que trabajan en proyectos que ayudan con otros proyectos de involucrar a su equipo, para que ayuden al fundador de la. Sólo la mitad de la , después de una fase determinada, cuando en la empresa se convierte en más de 100 personas, participar en el negocio.

Como regla general, necesita un buen . y R&D- — no . Inventan buenas ideas, pero me inclino a pensar que el proyecto sin el fundador en la etapa de 500 millones de dólares a mil millones no tiene derecho a la vida. El fundador de la principal, que trae las tendencias de desarrollo en la empresa. Sí, es la idea de la unidad, la energía.

Y el producto se lo han inventado. Todo depende de las bagatelas. Hay una empresa, donde antes fue el fundador, y ahora no. El producto no evoluciona.

Tú, probablemente, también no hizo. Yo en el ejemplo tomado de “Vkontakte”. Claro. Sin duda, para los muchachos de ahora es bastante complicado ideológica de la historia. Diferentes períodos de.

Entonces estaba bien de uno ahora es el momento de ganar dinero. Está claro que el producto no puede perfeccionarse, pero se convirtió en alguna de ganar dinero, porque es imposible de años de no ganar. Sí, y sentarse en la financiación desde el exterior. Por otra parte, es algo adquirido, algo perdido. Nunca hay que amargarse, siempre hay que olvidar, como una pesadilla.

Lo más difícil para muchos de los fundadores, de sí y para los inversores es entender que si la maleta sin un mango no ha volado, es necesario simplemente a tiempo a dejar. Dejar de fumar y no pierda el tiempo. Muchos tratan de hasta el último de aquí es guardar, dinero.. Pero se ha volado en un corto período (en mi entendimiento es de 18 meses, 3 período de 6 meses, en cada etapa, el producto debe de ser mejor), y si eso no ocurre, es mejor olvidarse del proyecto, copiar, no perder más tiempo.

Yo entiendo que usted ya ha tomado tales decisiones difíciles pero — “más dinero no damos”, cuando la historia muere?. Tenemos tres proyectos en los que hemos invertido, era hermoso, los fundadores, los mercados mundiales, en la fase piloto, el producto mostró una gran despegue. Luego los chicos simplemente , el dinero que les han dado, y no pasó nada. Han venido, trataban de hablar. “Nos faltó un poquito de tiempo, deje más dinero”.

Nos cerremos estos proyectos, reportan las inversiones, y todos, seguimos adelante. Y, por último, da cinco consejos a la gente- con los buenos, en su opinión, ideas, para ellos es todo se disparó. En primer lugar, el no volará el proyecto, si no encuentran el dinero. Si usted va a los inversores — no olvides que son los empresarios. Y los empresarios son importantes en primer lugar no es un modelo de negocio, y usted, como fundador y cómo se le venda esta idea.

Si un nuevo proyecto, mira en mobile. Bueno, yo más sobre el B2C, que sobre el B2B, por lo que siempre estoy operando estas cosas. Pero por móviles sistemas de futuro. Todo lo que alrededor de este, va a costar mucho dinero.

Y siempre, por supuesto, la globalidad. Sin esto, de ningún modo, porque en cualquier país del mundo te estará estrechamente. Estos son los principales tres cosas que yo aconsejaría. Y tú, que aconsejó. Nunca he trabajado en empresas grandes como tú.

Tú sabes, uno de mis proyectos, kes, empezó desde cero, no había nada. Fue la idea de construir un gran negocio, líder en la actual generación de electricidad del país. Me parece que es muy importante creer en el producto que tú haces, y luchar hasta el final. Y cuando te empiezan a crecer, es necesario muy bien pensar cómo construir el sistema. Porque, como tú has dicho, hay un problema con los fundadores, que en la fase de despegue hacen cosas muy buenas y ponen en marcha el producto, y luego, cuando la organización comienza a crecer, comienza a desmoronarse.

El sistema interno no está en relación con el crecimiento de la cae calidad, comienzan las inversiones donde no se necesita. Amorfo de un sistema en el principio no puede convertirse en un gran sueltos de un sistema de. Invertir en la construcción de un sistema, tener a las personas adecuadas, que desde cierto momento empiezan a estructurar, no con abrazadera de la iniciativa empresarial y el crecimiento rpido, es bastante difícil el proceso de. Sólo entonces, la empresa se vuelve más estable y crea la base para el siguiente crecimiento.

Es necesario mantener el equilibrio entre la manera en que funciona el sistema en una escala, y la posibilidad de crecimiento empresarial en el siguiente paso. Siempre es complicado de la historia. Muy pocas personas que pueden evolucionar personalmente de la primera parte y construir la segunda parte. Sí, y es diferente a la gente.

Cuando el producto que haces, lo principal es ver los ojos del consumidor, de esta historia de la que partir. Yo más bien sobre la gestión de grandes sistemas, pero la veo, cuando la primera unidad termina y la necesidad de añadir otros mecanismos, otra gestión, para dar el siguiente paso. Esta es la evolución de cada sistema. Recuerdo de por sí una sensación fantástica, cuando comienzas a hacer un startup. Algo nuevo haciendo, construyendo, todo desde cero, la gente poco, todos se conocen.

En general, es una gozada. Y cuando vas por el pasillo y contigo no se saludan, porque en la cara no lo saben.. Esto ya es otra etapa del proceso. Y la sensación de que haces un nuevo y te resulta, ganas de experimentar de nuevo. Pero es más probable que se refiere a los fundadores, que por aquellos, ¿quién da el dinero.

Muchas gracias por la invitación. Gracias, Andrés.

Source: google.co.uk/blog/what-startup-consultant-can-and-can-t-do-for-your-startup/

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