Como Los Propietarios De Tiendas Y Centros Comerciales Utilizan Y La Psicología Evolutiva

Evolutivo de la psicología y de trabajo de marketing basadas en ella, basada en la premisa de que nuestros cognitivos y conductuales de la reacción, los albores de la humanidad, de hecho, no han cambiado. Lo que atraía y nos alegraba entonces — continúa atrayendo y nos deleitará ahora. En otras palabras, como dicen los expertos de stephen Cuarzo y annette Actu, “todos somos habitantes de la edad de piedra, de repente se encuentran en el mundo moderno”.

Para los profesionales en el ámbito de la promoción de los productos, esto significa que el uso de incentivos, que causaron reacciones positivas entre los pueblos primitivos, es capaz de aumentar las ventas. Incluso en el contexto de los centros comerciales. A mediados de la década de 1970 el investigador jay appleton ha formulado la hipótesis de la revisión y de los amparos”. Según esta suposición, nuestra mentalidad prefiere tales paisajes, en los que podemos ver el paisaje de los alrededores y de quienes tenemos la oportunidad de esconderse.

Supuestamente, esta característica del virus en el proceso de evolución de aquellos que prefería precisamente este tipo de paisaje, tenían más probabilidades de detectar el peligro y esconderse de ella. Son ellos los que sobrevivieron y tuvieron descendencia.

En las tiendas y centros comerciales de la pena crear un lugar para el descanso, donde los clientes pueden relajarse y tomar una decisión. En primer lugar, esto se refiere a decisiones que requieren un gran cognitivo y emocional de la participación (por ejemplo, la compra de la máquina). Bienes, por el contrario, deben permanecer en grandes espacios iluminados.

También la sensación de perspectiva puede crear a expensas de grandes espacios abiertos en , balcones o gracias a la colocación de un centro comercial en una zona elevada. Casa De Caldera, Arizona. El show room de Mercedes Benz en berlín. Algunos investigadores creen que en las tiendas también se debe tener en cuenta las diferencias de sexo.

Si los productos están diseñados principalmente para las mujeres, el énfasis debe hacerse en el refugio, si para los hombres en el estudio, que se explica por la diferencia de roles reproductivos. Y realmente, si es tratar de visualizar, para tienda de perfumería sería más lógico que la presencia de cabinas individuales, mientras que para el saln automovilstico se necesita mucho abierto e iluminado espacio. Desde la década de 1980 se desarrolla un nuevo rumbo de la psicología ambiental, que, como su nombre indica, analiza su influencia en la psique humana.

Los investigadores, que se apoyan en las ideas de , han tratado de destacar una serie de factores que influyen positivamente en la percepción del paisaje. La lista de estos factores ha recibido el nombre de “matriz de preferencias. Se debe entender que estas preferencias, hay una cierta evolutiva de la lógica. Por ejemplo, la persona que experimenta la excitación emocional, como la misteriosa zona, tiene más probabilidades de éxito que un hombre de laodicea a ese paisaje.

De investigación de comportamiento permite encontrar recursos adicionales, un nuevo lugar para el estacionamiento y así sucesivamente. La verdad, no hay que olvidar que el misterioso paisaje puede conllevar en sí mismos peligros ocultos, por lo tanto, para el éxito de la supervivencia y procreación también es necesario el desarrollo en la mentalidad de un mecanismo de evaluación de riesgos. Tratando de diseñar una tienda en la base de la matriz de preferencias, seguro que encontraremos con el problema de la relación de la complejidad y la coherencia.

Por un lado, la decoración debe “alegrar” el ojo de la variedad de colores y elementos. Con la otra — esto no debe ser aleatorio el amontonamiento, que provoca la sobrecarga cognitiva y confuso. En general, la mayoría hace una selección a favor de varios colores, no más.

Tienda de comida orgánica EarthBar, estados unidos. Cabe añadir que en algunos supermercados creativamente resuelven este dilema, la creación de ciertas asociaciones entre colores de la división y el tipo de productos que se encuentran allí. Convencionalmente, el verde se asocia con los medicamentos, y él es en el diseño de casi todas las farmacias. También está presente en las tiendas de departamentos, donde se venden productos de higiene personal (pasta dental, cepillo y así sucesivamente).

No se debe olvidar sobre el nivel emocional y cognitivo de la participación que se requiere cuando la compra. Si el cliente desea un montón de reflexiones, es demasiado apariencia sólo dificultan y confuso. Es difícil imaginar la compra de un portátil o de un coche en la tienda, todos los colores del arco iris. Al mismo tiempo, bienes de consumo productos requieren relativamente pequeña de la participación, por lo que la dificultad de la formalización de un elemento que es capaz de ofrecer al cliente el placer de la compra.

A este puede agregar el elemento de género. Muchos investigadores señalan que las mujeres inherente en el llamado “comparativo de compras” — es decir, hechas de bienes en la búsqueda de las mejores de la transacción. Al mismo tiempo, para los hombres es característico enfocado shopping”, es decir, llegan a una cosa y lo compran. Es por eso que las tiendas puedan mucho que ganar, organizando el “hombre” de productos por categorías, dimensiones y otras características de la.

Como ya se ha señalado anteriormente, el misterio es uno de los preferidos de los elementos del paisaje. Como se desprende de los datos de la psicología evolutiva, el misterio es uno de los preferidos de los elementos del paisaje. La tarea de los vendedores — utilizar correctamente es crear un entorno que del comprador y anima a explorar todo el territorio.

Por supuesto, la táctica poco probable que sea apropiado en la normal de abarrotes supermercado, donde no se producirá nada además de la irritación y desconcierto. Sin embargo, el aura de misterio bien funciona allí, donde objetivo no sólo es la conclusión de la transacción, sino también la obtención de placer. A veces esto se llama todavía hedonista de compras. El misterio puede lograrse a expensas de los juegos con la iluminación.

Por ejemplo, el espacio puede ser , y los productos en el escaparate — destacada. La joyería de salón en phuket. Salón de Vertu en parís. Recuerdo obvio — que nunca vale la pena dejarse llevar y olvidar el cuarto párrafo de la matriz de preferencias.

La habitación debe ser fácil de navegar. Rotos los tacones y roto el escaparate para que nada. El uso de la fauna silvestre en la decoración de centros comerciales y tiendas muy común y eficaz para el progreso de la. Intuitivamente muchos entienden que, por ejemplo, la presencia de vegetación en el paisaje es uno de los “” en la mente humana sus preferencias estéticas.

Por ejemplo, los árboles pueden proteger de la lluvia, así como de proporcionar alimentos como los frutos. Por lo tanto, la persona que emocionalmente lleva la vegetación, tiene más posibilidades de supervivencia y la continuidad de la especie. El agua es de no menos de un recurso valioso, necesario para la supervivencia, y su presencia en el paisaje — un potente emocional desencadenador.

Es así que en lo posible nos esforzamos por vivir de cerca al agua. No es casualidad que la casa en la primera línea de la costa por lo general cuestan más caro. Animales-, marcas o empresas es un tema que afecta a más estratos de nuestra mentalidad.

También en los compradores, puede influir positivamente diseño que imita la forma de la fauna silvestre. Es decir, evita esquinas y líneas rectas, que, según la investigación, despiertan un sentimiento de miedo. Tienda de ropa femenina de china. Fuente.

Gad Saad (ed), Evolutionary Psychology in the Business Sciences. Al este, por supuesto, mucho depende de las características de los productos. Si sus clientes — de adrenalina a los drogadictos, que han llegado al equipos, agudas agudas esquinas será muy útil. Referencia a las rapaces y peligroso animal será de interés para aquellos que quieran demostrar su alto estatus social — por ejemplo, los compradores de la marca Jaguar (por supuesto, de la máquina).

En la imitación de la naturaleza también pueden ayudarle a los fractales son objetos que son una semejanza de nosotros mismos. Varios estudios muestran que una percepción positiva de nuestro cerebro objetos vivo e inanimado de la naturaleza en gran parte se debe a su estructura fractal. La Cúpula De La Galería Lafayette. Fuente.

Gad Saad (ed), Evolutionary Psychology in the Business Sciences. Vale la pena destacar que la psicología evolutiva de consumo — nuevo y en gran medida controvertida científica de la dirección de. Esto significa que sus recomendaciones, en ningún caso, no debería considerarse como una receta universal, que garantiza que funciona. Tomemos, por ejemplo, la interpretación femenina de las compras como de una versión más moderna cosechas, que se ocupaban de las mujeres primitivas mientras los hombres cazaban.

Sin embargo, en la sociología y la psicología hay muchas otras no menos influyentes puntos de vista. Por ejemplo, el antropólogo daniel miller considera femenino de la tracción a las compras como una forma de establecer vínculos sociales y la expresión de amor a los miembros de la familia, que muy a menudo se dirigen a la compra de estos.

Leave a Reply