Como Los Precios De La Competencia De Un Producto Afectan A La Venta A Través De La Publicidad Contextual

La publicidad contextual para el ecommerce no siempre vale la pena. Pero hay una categoría de consultas, que se garantiza que trae la venta “de los productos”. Esto es aquellas solicitudes en las que se concreta el nombre del producto, marca, modelo o número de. Por ejemplo.

Los usuarios que introducen estas solicitudes se encuentran generalmente en la parte inferior del embudo de ventas — que saben exactamente lo que quieren comprar. Les queda responder a la pregunta de dónde van a hacerlo. En este momento y empieza la lucha de una docena de tiendas en línea que tratan de atraer a los compradores interesados. Pero si la mercancía es uno de los usuarios elegir en qué sitio pasar.

Hay una suposición de que el factor importante en la compra será exhibido el precio de la mercancía. Cuando los productos son los mismos, los usuarios van allí donde es más barato. O no, ya que las bases del marketing dicen que el precio es importante, pero no es el principal factor en el momento de la toma de decisiones de compra. Las condiciones de la entrega, servicio, la fortaleza de la marca de la tienda y de los diferentes programas de fidelización pueden ser más importante.

Hemos decidido no confiar en la intuición y comprobar esta hipótesis. La base para nuestro experimento proporcionó la tienda digital de la técnica de ” .ru”. Cualquier tienda de internet es la marca del feed es un archivo en formato XML o YML, donde se encuentran los datos de todos los productos en la tienda en el orden de la jerarquía de. En la descripción de cada uno de ellos se especifican las características y el enlace a la página del producto.

Este archivo es útil para la automatización del marketing, ya que puede actualizarse en mecánica, y los datos de fácil “de leer” los servicios de automatización. A él hemos permitido mercantil generación de nuestro sistema (en el inicio YML archivo de internet de la tienda Alytics genera automáticamente los anuncios de ficha de producto, el seguimiento y el cambio de la información sobre de la mercancía en tiempo real). También puede utilizar análogos (en rusia, es un K50.ru y Origami, y en el extranjero — Marin Software o Adobe Adlens). En nuestro caso, la generación se creaba a partir de YML-feed de ganado de la región.

Hemos generado el anuncio de los siguientes canales publicitarios. Publicidad de Google AdWords, publicidad en “el Yandex.” y la publicidad en el “”. El siguiente paso es la integración de Alytics con la plataforma de fijación de precios dinámica Competera, que es capaz de determinar índices de precios de las mercancías (análogos. Metacommerce, Profitero y Wise).

La plataforma en tiempo real analiza las tiendas de la competencia, quitando el precio de cada producto, y la compara con la de nuestros. Así, recibimos diariamente real segmento de precios cualquier duda nos la mercancía. En total, hay cinco de estos índices (sectores).

Cada producto de la fide se une a uno de estos índices. A su vez, puede establecer diferentes estrategias de control, así como cambiar los textos de los anuncios. En particular, para los productos con el precio más bajo se puede poner el precio en el texto del anuncio.

La distribución de los índices de precios en “” resultó ser aproximadamente el mismo. A pesar de que con el paso del tiempo, los valores han cambiado un poco, se puede hablar de una similar distribución de los bajos, medios y altos de los índices de precios (alrededor de 33% en cada uno). El experimento duró 45 días en todo abril y la primera mitad de mayo.

A continuación lo que hemos aprendido. 25% y el 9% de los gastos se registraron en los productos con el precio de un “índice de precio más alto” y “el precio por encima de la media”, respectivamente. La proporción de productos con altos precios fue del 34%.

Sin embargo, alrededor del 85% de las ventas de seguimiento del nosotros de la publicidad contextual produjeron en aquellos productos en los cuales el índice de precios fue muy diferente, a saber, “precio más bajo” y “el precio está por debajo de la media”. Esta tendencia se mantuvo a lo largo de todo el experimento. Los bienes que el precio era superior a la media, compraban, a veces menos.

Durante el experimento, a veces las ofertas en función del índice de precios, periódicamente, dando todos los anuncios de ficha de producto igualdad de oportunidades. Sin embargo, esto no afecta a la conversión, y el crecimiento de las ventas no registramos. La superioridad considerable en el lado de los productos de bajo precio se mantuvo estable, que los trucos no nos aplicaron el. Las estadísticas han sido la siguiente.

Aproximadamente el 33% de los artículos tienen un precio superior al de mercado. La publicidad de estos productos se destina el 34% del presupuesto (en nuestro caso el porcentaje de la cantidad de bienes y el gasto de presupuesto coincidió), traen sólo el 7% de las ventas. Hemos encontrado la confirmación de sus nociones. Cuando los usuarios buscan modelos específicos de bienes en los motores de búsqueda se encuentran en la última fase de la toma de decisiones de compra.

Cuando se eligen dónde comprar su producto, el factor precio es fundamental para la mayoría de ellos. Y no “uno de los” más importante de. Se puede mucho tiempo discutir sobre otros materiales e inmateriales de los beneficios ofrecidos por la tienda de internet, y hacer que el subsidio a los precios, pero pesado manojo de dinero en la caja o la suma redonda en la cuenta bancaria opacar a cualquier argumento.

Ahora puede tener la tentación de dejar la publicidad sólo marca las consultas con bajos el índice de precio de los. A este respecto vale la pena acercarse con precaución. El bajo costo de la mercancía puede ser debido a diferentes factores, por ejemplo, a la baja o incluso negativa . En este caso, la publicidad contextual garantiza que comenzará a generar pérdidas, que se acompaa de ventas. Es decir, una estrategia en la que se anuncian sólo los productos con bajo precio de índice, debe ajustarse en función de .

Dos salidas que hemos hecho.

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