Como Desarrollador De Rumania Ha Creado Herramientas Para Diseñadores Web Con Un Beneficio Mensual De $17 Mil

Rumano desarrollador alejandro publicado en el blog en Medium nota de cómo él junto con su equipo ha creado herramientas de Creative Tim, que facilita el trabajo para los diseñadores web, ofreciendo a sus plantillas, kits de interfaz de usuario y complementos basados en el framework Bootstrap. El empresario explicó cuáles son los pasos que ha tomado a su compañía, para el servicio fue sacado de $17 mil por mes. Edición vc.ru publica la traducción de material. En 2014, junto con sus amigos ha fijado el objetivo de desarrollar las mejores herramientas para el diseño web.

Durante este tiempo hemos creado conjuntos de la interfaz de usuario de la consola de administrador de plantillas y complementos basados en el framework Bootstrap. Siempre hemos tratado de crear productos que ayuden a los diseñadores de web, y que estaríamos dispuestos a utilizar los mismos cuando la creación de sitios web para nuestros clientes. Desde el punto de vista de los ingresos, si no tomamos en cuenta “el viernes Negro” (en noviembre de 2016, gracias a la venta de la doblamos el ingreso), nuestro volumen de negocio de alrededor de $22 mil al mes. Parte de los gastos que se gasta en el pago de comisiones a nuestros socios, iva, impuestos, pago de proveedores y otros gastos.

Nuestro beneficio es de $17 mil por mes. En este artículo me gustaría compartir, como hemos desarrollado nuestros productos y han establecido un negocio. Quiero subdivide en las siguientes secciones.

Todo empezó con el hecho de que mi amigo fundaron una agencia web en rumania. No nos atraían a capital de riesgo, por lo que no teníamos los fondos excedentes en el alquiler no es lo que la oficina, pero incluso los lugares en . Por lo tanto, hemos trabajado en Starbucks. Los ingresos de nosotros apenas le alcanzaba para pagar gastos diarios.

Creative Tim se convirtió en el secundario del proyecto. Queremos ayudar de la misma a los desarrolladores web, como nosotros. Nos dimos cuenta de que siempre de nuevo “inventamos la bicicleta”, trabajando con clientes, y una y otra vez creando los mismos elementos para sus sitios web. Por lo tanto, hemos decidido crear varios componentes estándar, tales como formularios de inicio de sesión y registro, calendarios, gorra y un sótano.

Ahora dividimos nuestro tiempo (continuando de trabajar en la agencia) y después de varios meses, han creado una plataforma, y también hizo algunos libres de modelos. En principio no teníamos seguidores en Twitter, fans en Facebook o lectores de email de distribución. Hemos publicado un montón de información acerca de nuestros gratuitas de los productos en los diferentes foros para los diseñadores web y han recurrido a la vieja táctica discreto de la persecución de los diseñadores de páginas web en Twitter, para que nos enseñaron acerca de nuestro producto.

Al principio nadie entendía lo que queremos hacer. Ellos no entendían el valor del servicio que hemos hecho para ayudar a mejorar el negocio. Hemos decidido que la mejor manera de crear más de un producto complejo, que le ayudará a entender a la gente lo que hacemos. Primero hemos puesto en marcha un conjunto de elementos de interfaz de usuario Get Shit Done Kit.

Él se metió en el examen de la edición Designer News y ha ganado popularidad. Esta publicación nos ha traído más de 11 mil usuarios, que es una cantidad muy alta para nuestro negocio. A las dos semanas de nuestro proyecto fue presentado en el Product Hunt. Esto nos ha traído más de 5 mil usuarios.

Después de esto, la situación se ha estabilizado, y en promedio, empezamos a obtener de dos a tres de miles de usuarios a la semana. El éxito nos motivaba a seguir adelante. Y, después de varios meses hemos presentado Get Shit Done Kit Pro — la versión premium de nuestra herramienta gratuita de conjunto, donde fue aún mayor de la interfaz de usuario de los componentes. Primero tenemos varias de las ventas, y el producto genere un total de $200 a la semana, que era absolutamente insuficiente para apoyar nuestro negocio.

Al mismo tiempo, hemos trabajado en proyectos web para uno de nuestros clientes. En diciembre de 2015, nuestro proyecto publicado en el Bootstrap Expo — más popular de la galería para mostrar los sitios web creados usando Bootstrap. Para nuestro negocio es todavía una poderosa fuente de ventas, ya que las personas que entren en Boostrap Expo, ya estaban familiarizados con la plataforma de Bootstrap — en realidad eran el ideal de la audiencia para nuestro negocio.

Más tarde descubrimos que atraer tráfico a nuestro sitio web no es suficiente para crear una relación a largo plazo con los usuarios, y la mayoría se olvidan de nuestro proyecto, inmediatamente después de la primera visita. Hemos investigado y aprendido lo que sabe la mayoría de los vendedores. La gente se olvida de las cosas, si no les recuerdan a ellos a través de ciertos intervalos de tiempo. Luego tomamos la curva de olvido y con su ayuda, han creado un sistema de distribución de correo.

Queremos recordar a la gente acerca de su existencia y de lo que nuestro servicio es un recurso valioso para sus proyectos o proyectos de sus clientes. Para envíos por correo, hemos disfrutado de un circuito especial. La mayoría de nuestras estrategias de marketing consistió en la publicación de información sobre nuestro contenido en las comunidades como Reddit, Product Hunt, Designer News, Hacker News y Github. En nuestro caso sería también jugaron subclaves Reddit /r/web_design, /r/html5 /r/frontend y /r/webdev.

También un par de veces estamos pagando $100-200 por la posibilidad de caer en boletines de noticias. Y aunque el ROI coincida con la suma de los fondos gastados, las campañas a la altura de nuestras expectativas. (Tal vez no era tan rentable sólo que en este caso, y para otros es funciona mejor). A continuación, hemos pagado de $400, para Get Shit Done Kit Pro metió en un diario de la ciudad de el blog de la Sidebar.io, que lleva el diseñador francés sacha Buitre.

Todos los días ella es la lista de los cinco mejores sitios para diseñadores. Esto nos trajo $1500. A continuación, vamos por $550 adquirido el examen y la participación en el boletín electrónico del blog eWebDesign. Llevamos a cabo la venta, en la que participaron 5 mil usuarios, que nos ha traído de $2,8 mil.

Además, empezamos a pensar en donde todavía se pueden encontrar desarrolladores web, que podrían interesarse por nuestros productos. Y entonces nos dimos cuenta de que es lo que necesitamos. Luego empezamos a ofrecer a los organizadores de la licencias gratuitas en nuestros “canjes de productos”.

Sólo hemos apoyado a más de 20 en diferentes ciudades del mundo. Todos los desarrolladores estaban encantados de que puedan obtener una licencia libre. Y estamos encantados de que hayan aprendido acerca de nosotros, y que hemos sido capaces de ayudarles a crear mejores productos. Era una situación win-win. Además, cuando nosotros mismos somos los que asistieron a , recibieron gran cantidad de información acerca de lo que los desarrolladores utilizan nuestros productos, y cómo podríamos mejorar sus.

En el mes de marzo de 2015 cerramos los últimos tratado en el organismo y totalmente centrado en el . En el banco ya teníamos algo de dinero, además, una renta mensual de ventas nos permite concentrarse plenamente en el Product Tim. A medida que el lanzamiento de nuevos productos, nuestras fuentes de tráfico y de los ingresos crecieron.

Nos dimos cuenta de que el mejor modelo para Creative Tim fue . Es decir, hemos hecho una versión gratuita, que ayudó a los desarrolladores web crear grandes sitios web, y luego lanzó una versión Pro, una versión en la que había más de los elementos de las secciones, de los complementos y ejemplos de páginas. En la actualidad disponemos de ocho primas de los productos con su propia versión gratuita.

Su precio varía de $19 a $599 dependiendo de la licencia y el tipo de archivo (HTML, HTML + PSD, HTML + Sketch). Nuestras versiones gratuitas aparecen en muchos lugares — en las diferentes comunidades, blogs, boletines de noticias, medios sociales y todo nuestro tráfico viene de estos canales. La idea de nuestro modelo de negocio es que la versión gratuita siempre se quedan en las primeras 10 páginas de un par de comunidades (como Reddit), y cada publicación nos trae de uno a quince mil usuarios a la vez. Uno sólo puede imaginar cuánto tenemos que pagar por la realización de regulares basados en campañas de marketing.

Las ventas que se producen después de una visita a nuestro sitio web es el 24% de todas nuestras ventas sin tener en cuenta el conjunto de Big Bundle. ¿Qué es el Big Bundle, y como apareció.

Nos dimos cuenta de que algunos de los usuarios descargan todos los productos gratuitos. (Cuando digo “todos”, de hecho me refiero a todos los productos — y en dos o tres minutos después de haber creado tu cuenta). Además, nos dimos cuenta de que algunos clientes compran todas las bonificaciones productos. Y entonces decidimos probar un nuevo producto bajo el nombre de Big Bundle, que da acceso a todos los productos con un descuento grande (más de un 60%).

El conjunto compran seis a ocho veces al mes. El costo para uso personal es de $299 (en lugar de $500), y para el comercial es de $669 (en lugar de $2127), por lo tanto, Big Bundle se convirtió en una buena fuente de ingresos y una excelente propuesta para los diseñadores web y agencias que utilizan nuestro producto para trabajar en los sitios de los clientes. Es una situación win-win.

Hemos creado una red de socios, y son felices, porque pueden recoger hasta el 50% de c de cada venta. Uno de nuestros más importantes socios es popular repositorio en GitHub — Bootstrap Material Design (más de 17 mil estrellas en GitHub). Los socios nos traen un cuarto de las ventas. Hemos visto que alrededor del 22% de los ingresos nos trae SEO.

Por lo tanto, hemos decidido mejorar la posición de nuestro sitio en los resultados de búsqueda de Google y de $550 al mes contratado SEO consultor. Restante de los ingresos proviene de otros canales de Facebook, Twitter y nuestro boletín de noticias. Así es como ha cambiado nuestro beneficio con el paso del tiempo, en particular en algunos momentos históricos,.

Y eso es lo que gastamos el dinero: Muchos líderes están tratando de vender algo que la gente no necesita, o lo que ellos no quieren comprar.

Si tu producto es malo — ninguna estrategia de marketing (o de inversión), no le ayudará a mantenerse a flote. En la actualidad, nuestros productos gozan de 134 miles de desarrolladores web de todo el mundo. Entre nuestros clientes de comandos de Microsoft, Ubisoft, Vodafone, Orange, de la universidad de harvard, de la universidad y de las autoridades gubernamentales, que descargan nuestros productos y se utilizan como instrumentos internos.

Cada paso en el proceso de nuestro desarrollo, parecía natural que en un momento determinado. Al evaluar nuestra evolución, no habríamos de cambiar nada. Pero si partimos de la compañía de nuevo, es la segunda vez que definitivamente somos capaces de hacer todo más rápido. Siempre hemos creado y hemos mejorado los productos basado en la retroalimentación de los usuarios, y es nuestra mejor forma de desarrollo de negocio.

No es importante lo que le gusta a usted personalmente — es importante que su producto resolvía el problema real real del cliente. En los últimos tres años he leído más que en toda su vida. Éstos son sólo algunos de mis libros favoritos, que me gustaría aconsejar a otros.

Realmente creo que el arma secreta del empresario — crear buenos productos, que se combinan con una excelente UX y excelente servicio al cliente. La mejor decisión que hemos tomado es el puesto de los intereses del cliente en primer plano, y se convencieron de que está recibiendo un producto que resuelve sus problemas. Esto nos guíe durante todo el viaje. Vivimos en un mundo donde cada uno puede ser quien quiera.

Siempre que gastar una cantidad de tiempo adecuada. Y digo “tiempo”, y no “dinero”, porque el tiempo es para cada uno de nosotros. Y me gustaría recomendar el libro, donde se desarrolla este pensamiento — Karaoke-capitalismo” nordström y “De cero a la unidad de” peter tilja. Desde este punto de vista no hay fronteras. Usted puede ir a cualquier parte del planeta, puede hablar con kemp cualquier lugar a través de redes sociales.

Actualmente, un hombre puede adquirir mucho más impacto que el presidente de un país pequeño. Piense acerca de las cuentas en Instagram c millones de suscriptores. Y si el chico de rumania pudo por dos años, crear un negocio, cuya renta mensual supera el nivel mínimo de subsistencia en su país, 60 veces, entonces es posible realmente todo.

Envíe sus propios casos, a consecuencia de los cuales han logrado mejorar notablemente (o, por el contrario, empeorar) indicadores del proyecto, en la what@growthhacks.ru. Experimentos interesantes necesariamente aparecen en la página de la rúbrica Growth Hacks.

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