Carta al editor: “Rusos móviles, los desarrolladores perezosos, opcionales y queridos”

Lo que es característico de la crisis. En primer lugar, la lucha por cada comprador. Así, encontramos que la mayor parte de los mejores desarrolladores de móviles en los clientes simplemente no importa. Es decir, en general. Y de aquellos a los que los clientes necesitan, sólo una muy pequeña parte de lo que hace para ellos algo inteligible.

A principios de octubre estamos en 65apps decidido realizar un pequeño estudio del entorno competitivo. Sin pretender en profundidad y estadísticamente impecables datos. Un análisis rápido.

La tarea delante de usted pusieron simple — en base a una evaluación preliminar existente de la técnica de trabajo de componer la short-list de los posibles contratistas en el desarrollo de la aplicación. Lo hicieron así, como ya recomendaron. Tomaron la valoración de los desarrolladores en el top 100, le cortaron de allí la parte inferior y uno superior a los compañeros, mientras que el resto hizo una solicitud. Todo se ha enviado cartas 50. Las respuestas en la situación económica actual nos han alegrado.

Competimos con los muy perezosos personas! Hemos optado, como cualquier cliente, simplemente tomado de el ranking y con desarrolladores de sitios públicos de las direcciones de correo. Pero algunos de los posibles contratistas no hemos sido capaces de enviar la carta. Sus direcciones de correo electrónico no es en el ranking, y de alguien que no es y en la página web. Tuvo que ampliar la lista de aspirantes, para “rematar” el número de mensajes enviados mensajes de hasta cincuenta.

El 36% de los desarrolladores de la mitad superior de topa en general no han respondido a la solicitud de. Informes de entrega de los mensajes que hemos recibido — y no hubo respuesta. O estos buzones se ven como sea, lo que significa que las empresas de un problema con la funcionalidad, o todos ellos tan delicioso, que no a nuevos clientes. Pero incluso si estas empresas es interesante la propuesta básica de cortesía sugiere que es mejor informar de ello al cliente y no hacer caso omiso de sus. Nos ha llegado sólo una carta con el texto.

“Lo siento, por desgracia, no somos capaces de ayudarle en este desarrollo de”. Gracias por la honestidad. Sí, la empresa no se coge por el desarrollo — pero el cliente ve que estos chicos no se escupen. De la misma manera honesta y, además, es útil para sus propios negocios vínculos sería dirigir la solicitud a sus socios, que disponen de ranuras para el desarrollo de. Y así lo hicieron dos de la empresa.

Sin embargo, solamente uno de ellos (el de los top-10) comunicó a nosotros y preguntó permisos para la transmisión de una solicitud. La segunda simplemente la carta de la pareja — y lo hizo a través de sólo una semana después de la recepción, cuando el short de la hoja ya estaba casi listo. Resulta que la sustitución se ha producido un doble. Empresa-socio tuvo en el modo de gatos realizar la evaluación y el cliente de toda la semana esperando el clima del mar.

El tiempo de respuesta a los posibles contratistas es un tema. ¿Cuánto tiempo se necesita para informar al cliente de que se reciba la solicitud, y designar de su destino ulterior. En el plazo de una hora respondieron sólo 11 empresas. 6 de ellos necesitaba un par de horas, y otro tanto han mirado en el correo antes de la medianoche. Es decir, el 46% de las empresas respondieron que, aunque sea en el mismo día.

Otro 16% de las empresas necesitaron para ello, 2, 3 y hasta 5 días. Cree usted, el cliente acepta varios días de sentarse en la oscuridad. Con la indicación de no entrega (ndr) regreso a un 2% de las cartas. Recordemos que en la evaluación se vendía formulada técnica de trabajo de dificultad media, hecho bastante competente.

Realizar su bajo poder de cualquier desarrollador y más aún por requerimiento de los jugadores del mercado. Por supuesto, en el proceso de trabajo debían surgir preguntas, pero la información para proporcionar un marco de cálculos en él es como creemos que es suficiente. Una vez más, el sentido común indica que en la evaluación del desarrollo debe asistir a una horquilla de hasta. Pero algunas empresas han respondido como si el cliente ya ha hecho una opción clara a su favor, y algunos, parece, simplemente . 4% de las empresas se comprometieron a realizar la evaluación de “en breve” y se han perdido para siempre.

8% se negó a que-o asumir sin previo con nosotros (es decir, con el cliente). Otro 4% comenzaron a llenar el cliente preguntas. En una de las cartas fue de 13 piezas. Se crea la impresión de que el único principio que algunas de las empresas de la esfera de cliente marketing es la realización de la entrevista. Por supuesto, nosotros recomendamos realizar videollamadas, pero en la siguiente fase.

Primero short-la hoja de cálculo y, a continuación, la entrevista con los que en él se metió, pero no a la inversa. El señor contratistas, imagínate al pobre director técnico de la compañía del cliente, que debe responder a las decenas de preguntas, sólo para elaborar una lista ampliada de los aspirantes a la elaboración de. el tiempo del cliente. El tiempo de evaluación, es también afecta. Si hablar de plazos, contratistas necesitó de una hora antes de ocho días para la prestación de evaluación.

En promedio, para este trabajo de la empresa utilizado por tres días desde el día de la primera respuesta a nuestra solicitud. Hay que decir que durante este período, algunos desarrolladores han formulado pocas cifras, y algunos han proporcionado hermosos los documentos detallados y exhaustivos de cálculo, para poder optar a la presentación de la evaluación de. Algo de estos documentos que, tal vez, . Como resultado de la evaluación de diseño nos ha proporcionado sólo el 32 por ciento de los contratistas. La mitad de ellos, entonces el dígito de un número sin especificar de la horquilla del coste, y el 4% de las empresas fueron capaces de especificar sólo los plazos de ejecución, desarrollo en meses, no refiriéndose incluso el coste de la hora de trabajo.

Una simple pregunta. Que en este enfoque hará que el futuro cliente realizar estas empresas en el short de la hoja?. Sumaremos. Si en nuestro lugar quedó el cliente, según este indicador, en su short-hoja quedaría con sólo el 12% de las empresas en 6 de los 50! A continuación se muestra el coste total que el cliente tenía que realizar en la short list.

Haba una interesante tendencia. De la empresa, estimado de la suma de un número, generalmente, el costo total de la elaboración de. El costo más bajo — la mitad por debajo de la media. Y la mitad de vender enchufe . El coste más alto — en 2,34 veces más grande que el promedio.

Sólo 14% de las empresas han proporcionado una evaluación por debajo de la media, un 8% por encima del promedio, el 6% de los contratistas han caído por su valor en la zona media. Con un costo total de desarrollo no tiene dependencia directa del precio de la hora de trabajo. Se considera que más de un desarrollador es más caro, pero y el trabajo realiza más rápido. En nuestro caso, la tendencia clara “más rápido” no existe, aunque la compañía, más alto el coste de la hora, pidió de 706 a 1063 horas, y la empresa con el menor coste de la hora — 1189.

Ahora sobre el costo de horas. Por supuesto, todo el mundo sabe que hay dos formas de fijación de precios. De costos (conocido como el método de la conciencia”) y de demanda (o de la codicia”). Y todavía hay precio, consolidada en el mercado. Esto es cuando la codicia de algunos, se limita a la conciencia de otros.

En nuestro caso, el coste de la hora de la elaboración se ha concedido o calcular el 13 empresas (26%). La inmodesta, la empresa solicitó 3100 rublos por hora. La más tímida — 850 rublos. Si puedes caro — . Resumimos.

De las seis empresas que han caído en la short-list de del cliente, sólo tres de sus ojos pueden calificar la idoneidad de los. Y entre ellos no hay ni uno de los top 10. de la empresa más adecuados. Ellos diversa el coste de la hora, y que en serio se van de ciclo de vida de desarrollo de. Pero, siguiendo el principio de “más rápido”, como resultado de que se han proporcionado el enchufe de valor similar a la media.

Tres de los cincuenta. El resto son capaces de perder la lucha por el cliente, incluso no habiendo incluido en ella. Finalmente, para la que estamos es, declararon. Probablemente, algo de lo que decían, será divertido y a clientes potenciales, pero dirigimos en primer lugar a los actores del mercado.

Alguna vez te has preguntado, como nuestro mercado perciben los clientes potenciales y por qué los desarrolladores de la media de la mano es muy difícil salir en el mercado occidental. En nuestra opinión, los desarrolladores altamente pierden a sus competidores occidentales en el servicio de orientación. Por la experiencia del trabajo con el valle del Silicio sabemos que allí todo se debe hacer rápidamente.

Reaccionar rápidamente, rápidamente comunicarse, como responder a las solicitudes, dando un resultado adecuado y un poco más de lo que se espera de ti el cliente. Y hasta que no será así, no tenemos nada que hacer en el Oeste. Y ahora la única opinión que puede formarse, si nos fijamos en los resultados de nuestro experimento, — rusos móviles, los desarrolladores perezosos, opcionales y costosos de la. Es de esperar que la crisis actual va a lavar con el mercado de telefonía móvil de desarrollo de la cáscara y pondrá todo en su sitio.

Source: google.co.uk/blog/why-building-your-own-startup-makes-you-part-of-the-most-important-process-on-this-planet/

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